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SEM账户质量度优化思路方法大汇总

投稿人:flx 2017-08-17 14:50

文章摘要: 一、账户结构很重要 虽然是老调重谈,但是我还是必须要说,必须为帐户能够持续优化提供一个良好的基础。 1、账户结构完善 (1)根据产品、业务、地域划分账户计划 (2)根据网民不同搜索需求

  一、账户结构很重要

  虽然是老调重谈,但是我还是必须要说,必须为帐户能够持续优化提供一个良好的基础。

  1、账户结构完善

  (1)根据产品、业务、地域划分账户计划

  (2)根据网民不同搜索需求对产品/业务关键词细分单元

  2、关键词覆盖要全面,不能天真认为我只做几个词就够了

  (1)重点词与长尾词的覆盖

  (2)网民不同搜索意图的覆盖

  (3)关键词推荐工具和搜索词报告的使用(增删关键词)

  3、不光只是优化后台,网站优化同样要跟进,并且很重要

  (1)提高网站访问速度,精简代码,去掉 Flash 等

  (2)增加图片信息,突出产品特点,增强展示效果

  (3)细化产品分类导航,提高访客体验

  二、火力要集中,针对帐户待提升词进行集中优化

  1、一星词优化

  (1)借鉴同行创意的撰写内容和方式,新增类似创意

  (2)将该词转移至另一个整体质量度较高、较稳定、且同该词词性、词义高度相关的单元

  (3)观察关键词的点击量和点击率,设置合理的匹配方式,确保该词有正常的点击量,点击率合理

  (4)若上述方法效果不佳,综合运用创意撰写通用技巧直到有效果

  2、二星词优化

  (1)借鉴账户内点击量较高的创意,将该创意添加至二星词所在单元

  (2)为关键词设置具有竞争优势的出价,以稳步提升二星词的质量度

  (3)观察关键词的点击量和点击率,设置合理的匹配方式,确保该词有正常的点击量,点击率合理

  (4)若以上方法效果不佳,综合运用创意撰写通用技巧直至有效果

  3、三星词优化

  (1)加强对关键词排名的关注,及时微调

  (2)根据自身业务特点,及时更新创意内容,保持创意内容与关键词和网页内容长期高度相关

  (3)对同行的调整保持高度敏感,对自身账户做针对性的优化

  三、重点优化,账户内核心词一对一优化。

  1、加强力度法

  (1)单独监控:建立产品核心词单元,对核心词单独管理;

  (2)通配加强:增加通配符数量,核心词字面较短,可以通过多次带入通配符的方式,提升其创意显红度;

  (3)竞争力出价:采用较高的出价+短语/精确匹配+否定关键词的设置,保持一段时间的稳定后,关键词的质

  量度得到了提升,其价格便可慢慢下调;

  (4)若以上方法效果不佳,综合运用创意撰写通用技巧多次尝试,如还不行,可使用下列曲线救国法。

  2、快速优化法

  暂停该关键词,查看是否账户内匹配出其他高质量的关键词

  (1)如果有,且与原来关键词高度相关,重点优化至合适的展现位置;

  (2)如果无,添加相关关键词广泛匹配,重点提升其质量度确保能被匹配出来。

  3、创意要覆盖的是搜索词而非关键词

  很多后台优化人员在写创意的时候都会使用通配符,或者说,按照我们所学的方法,一般都会围绕单元中最长的关键词来撰写创意,在这里,我要给大家普及一下创意的作用。

  很多人会说优化创意其实就是围绕关键词提炼卖点,增加点击率,但是我并不这么认为。创意其实不需要很多华丽或者营销的字眼,其实只要做到对应网民的搜索词即可,也就是我们经常所提到的相关性。

  在这里我想指出一个大家可能会有的思维误区,也就是认为我只要围绕着关键词写就没错了,其实并非这样,仔细想一下,关键词其实只是我们投放的一个主词,通过关键词可以发散出很多的搜索词。

  所以搜索词本质上才是我们与网民连接的桥梁,那么可以得出结论,我们的创意是需要围绕着搜索词来写的,只有创意和搜索词越匹配,我们相应才会获得更高的点击,以及更精准的客户。

  4、ROI 的概念要种植在心里

  最后的最后,我想谈一下 ROI 的概念,在我这些年的 SEM 经验里,有一些人为什么迟迟没办法在这个领域有一些突破,其实就是在没有投入产出比的概念。

  经常在问后台管理人员的时候,大部分的人都是说,这个词转化好,这个词转化不好,一般得出这个结论的依据就是依靠咨询的降序排名,其实这种思维方式是错的。

  比如:A 企业购买了关键词“香港旅游”,对应香港旅游所产生的咨询为 10 个,消费为 1000 元,那么可以知道平均每个咨询在这个词上面需要花费 100 元才能买一个,换算上成单率 50%以及利润每单 50 元好了,那么可以看出这个投放明显是亏本的。

  对于企业来讲 SEM 只是一个工具,企业的核心还是通过这个工具来产生利润,如果一个后台每天可以有 1000个咨询,客户每天也可以卖出 1000 个产品,但是结果是亏本的,对于企业来讲,这也是效果不好的表现。

  站在一个好的 SEMer 的高度,要知道,只有利用优化技巧产生实质利润才是优化的本质,所以当我们在选择投放策略的时候,这一点千万不要忘记了,因为我们并非只是要咨询量以及成交量而已。核心是利润,切记。

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