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网红直播时代服装电商怎么做?

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网红直播时代服装电商怎么做?
2020-03-17 14:57:17
吴乐心

现在的卖货方法和之前有很大的不同。视频直播的兴起,流量的爆发式增长,一夜之间,所有的电商平台都抓住了这个热点,相继推出了带有自有特色的直播频道栏目。

  商家们也纷让厂家商家有更多的机会与客户近距离的沟通,和更多的展示机会,让原本虚拟的线上纷入驻直播频道的大潮之中。

  移动互联网“直播 ”时代到来,促进了服装电商产业的转变,为服装电商品牌开辟了一条新的星光大道。

  服装电商怎么做?

  一、品牌定位是三个方向

  1、方向和基调:让目标顾客感知你的定位,能够反映客户心理、所思所想,把品牌和客户的需要和情感联系、融合到一起,了解客户消费习惯等,与客户产生共鸣,清楚地传达给客户和市场,这样也就有了销售机会。

  2、定位设计:以优质的服装产品为依托,要真正体现品牌的力量,名不虚传的宣传让客户信服。

  3、凸显竞争优势:品牌的与众不同、企业文化、服装款式、面料、高新科技的技术支持、优质的服务等,让客户显而易见看到自身的利益,被重视,认为物有所值。

  服装品牌明确了自身的定位后,再融合、利用移动网络直播的优势,为门店成功获客引流!

  二、网红助力

  名人明星、网络红人自带流量,借助名人效应为产品销售做引流。着重地把名人的个人风格与服装品牌风格的形象要契合。这样不仅为名人带来粉丝,还给品牌自身和产品做了宣传和引流,从而增加服装品牌客户的更多黏性和收益。

  三、内容质量

  用户也不喜欢千篇一律的内容,时间长了会对没有新意的内容失去兴趣。要产出高质量的、新颖的、原创并专业性与众不同的直播内容,才会引起人们持续关注。直播内容要与客户达到共识,产生共鸣,在情感上与客户交织在一起,给客户留下深刻印象,进而带动、影响客户的行为。

  四、服装产品与模式创新

  服装产品要个性化、独特性、紧追当下时尚潮流、品质至上,让客户在产品设计、开发、消费等过程中与服装企业互动、合作,双赢模式,激发客户热情,给客户一种参与感、创作感,增加客户回头率、提升客户体验。

  服装电商在这个网红直播时代直播是必然的,同时服装电商是要一直不断前进才可以。

2020-03-17 14:57:40

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