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运营了200多个直播达人,我知道了决定直播观看的动态权重

投稿人:李易衡 2020-05-21 14:54:10 2801

文章摘要: 人人都是产品经理 2020-04-07 11:08:35 上篇文章跟大家分享了静态权重对直播间观看人数的影响(需要的可自行爬楼翻阅),静态权重简单理解可以归结为开播前的引流。除了静态权重,影响直播间整体表现的因素不得不提

  人人都是产品经理 2020-04-07 11:08:35 上篇文章跟大家分享了静态权重对直播间观看人数的影响(需要的可自行爬楼翻阅),静态权重简单理解可以归结为开播前的引流。除了静态权重,影响直播间整体表现的因素不得不提——动态权重。动态权重主要指哪些模块?做好动态权重又能给直播间带来什么?分类依据不同,动态权重包含的因素有所差别。本文选取3个至关重要的影响因素进行解读。1. 粉丝停留时长用户在你的直播间停留时间越久,说明你的内容有趣或有用的。停留时长越长,给直播间增加的热度越高。粉丝停留时长受直播内容和直播间环境两大因素影响。1.1 直播内容首先需要明确一点,点击进来后就退出的粉丝是增加不了直播间热度的。所以点击进来后如何留住粉丝至关重要。要善于用抽奖或送礼来锁住粉丝,提前预告时间,多次强化。

当然粉丝能否在直播间停留,停留多久,这更多取决于直播的内容。直播前主播需把直播脚本书面语转换成口语表达,设计好互动节点,每个环节埋什么梗。直播期间主播掌握互动节奏,输出信息调动粉丝互动穿插有序进行,让直播全程都是有趣有料的。1.2 直播间环境很多达人会忽略直播间的布置,而直播间的布置恰恰影响粉丝点进来后的第一观感。设想一下,进直播间发现直播背景是一堵白墙,白墙还映衬到主播的脸色发黄,你会作何设想?

这种专业度不够的,粉丝会第一时间用脚做出选择。在粉丝对你不熟悉的情况下,我们要尽量在细节上完善。就好比陌生人之间的第一印象,第一印象不好了,后面也很难会有其他互动的可能性。那么直播间环境布置需要注意哪些要点?

(1)背景选色

背景色要综合考虑主播的直播风格和内容,如果是有品牌的,最好跟品牌VI统一;直播间风格以简洁明亮为主,避免使用冷色调以及太深的颜色;太深的颜色,粉丝看久了会造成视觉疲劳,心理造成压抑,例如深蓝色和黑色。用色不对在一定程度上也会影响画面清晰度,尽量用同色系,不要多色混合,容易分散粉丝注意力。(2)灯光

灯光是直播间最终呈现效果的重要组成因素,灯光打的好出来的整体效果会提高十倍不止。一般直播间的灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯。在绝大多数时候,主灯+补光灯其实已经足够。但灯光的摆放位置很重要,主灯一般安装在直播间主播位置上方,顶灯光线明亮为主,最好选择现在流行的LED灯。补光灯的摆放在主播的两边较远地方,注意不要出镜。补光灯不要对着主播的脸,在灯光较强的情况下容易出现脸部曝光。总结:直播间布景、灯光、主播相貌、着装构成了直播间的整体效果,缺一不可。2. 粉丝活跃度直播是一个互动的过程,粉丝的互动越频繁,直播间热度越高。这就类似线下实体店,进店的顾客有很多问题询问,频繁抛出新的问题,其他顾客看到店里热闹,自然也会被吸引进店停留。2.1 主播主导粉丝的互动方式多样,发言、评论、刷礼物、转发等。对于粉丝的发言提问,主播需做到尽可能解答,不要遗漏。如果评论太多的,可以先截屏再逐一解答。

当然除了发言的粉丝,调动不发言的粉丝也是很重要的。很多主播容易忽略这部分不发言的粉丝,主播要善于通过制造话题来引导发言,大多数看直播的粉丝都是围观心态,简单型互动,扣1扣2更容易引起配合。点名式互动,能够最大化程度让粉丝感觉到存在感,对直播间的沉浸体验更深。让更多粉丝主动发言,对直播间热度的提升很重要的作用。2.2 粉丝主导除了发言评论,直播间礼物数量也是系统判定直播间热度的重要因素。礼物越多,说明直播间受欢迎,系统就会推送更多的流量,看到直播间的人越多,进入直播间的人也就越多。新进来的用户看到直播间很热闹,自然也会更愿意停留下来,刷礼物的氛围也是能够刺激其他粉丝给主播送礼物,热度也就越高,形成一个良性的闭环。很多人会有疑问,是不是刷什么礼物的作用是差不多?

这里可以明确的是,礼物的作用是有很明显的区别的。我们以快手举例,穿云箭自带广播功能,送穿云箭在公屏里是可以看到的,引流的作用很突出。当然价格也并不便宜2888快币一个,相当于人民币288块。除了穿云箭的引流明显,特效礼物给直播间增加的热度性价比也可以的,其中星球的作用最为明显。

礼物除了粉丝主动刷的,主播也要掌握一些要礼物的技巧和套路。很典型的例子就是快手平台很多主播经常挂嘴上的一句话“给榜一点点关注”。通过引导给榜上打赏最多的粉丝点关注,刺激粉丝打赏的热情,可以理解为资源互换,通过回馈粉丝调动粉丝打赏的积极性,提高直播间的热度。3. 转粉率转粉率是影响直播间权重的重要因素之一。转粉率即点击进直播间的新粉有多少人关注了主播,假设新点进直播间的有1000人,最终50个关注了,转粉率就是50/1000=5%。

转粉率的计算公式:转粉率=新增粉丝数/(观看人数-粉丝回访),刚开播的新主播,转粉率一般在3%-5%之间。

除了直播内容能吸引粉丝关注,主播要善于引导关注动作。设置跟关注相关联的动作,例如设置关注人数到达某个特定值,就抽奖送礼,或者指定抽奖的参与者是已关注的粉丝。如果是淘宝直播,可以把引导关注的话发在公告上,或写在卡片放在直播间里,或做成弹幕,突出展示强引导关注。

以上规则均为本人实践心得,适用于一切想入局直播赛道的主播。直播间权重的养成是需要一定的积累时间,不是一日之功,遵循一定的规则,多次测试验证,迭代优化,在细节上做到最佳。观看量会有的,直播变现也会有的。

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