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疫情下,企业资金紧张怎么办?

投稿人:刘妙勤 2020-02-10 16:10:50 2112

文章摘要: 最近很多企业都纷纷发声,自己的企业受疫情影响经营出现重大困难,很多媒体也都纷纷发声希望政府做好帮扶工作,我相信政府肯定会出台相关的税收、贷款、社保、补贴等多个方面的政策,帮助企业度过难关的,但是政府不可能解决所有问题,企

最近很多企业都纷纷发声,自己的企业受疫情影响经营出现重大困难,很多媒体也都纷纷发声希望政府做好帮扶工作,我相信政府肯定会出台相关的税收、贷款、社保、补贴等多个方面的政策,帮助企业度过难关的,但是政府不可能解决所有问题,企业还是要寻求更多的自力更生。


面对疫情下的新环境,企业资金紧张应该怎么办?






疫情下紧急措施:


开源节流是避不开的思路;


开源:


1、从产品的营销角度思考,改变配送方式,主动送货上门,比如餐饮店没有宴席了,但是可以做外卖,不只是餐饮,所有商品都可以走上门服务。


2、从产品营销角度思考,联合现在还可以进行销售的渠道,比如社区物业,现在很多大的小区物业已经开始收集业主的采购需求,统一代购后送到家门口了。


3、从营销的角度,这是最好的开展线上营销的时机,可以安心在家做视频、图文、语音(不会做还可以淘宝下单,让别人做了发你),在各个平台发布宣传,可以在家运营公众号、头条号等文字平台,然后通过企业的微信群转化,通过微店、淘宝等变现。企业这时候多在线上做工作还可以提升品牌影响力,如果你的产品是食品,有保质期,还可以做些公益捐助。




4、如果资金实在紧张,无以为继,抓紧梳理可以变卖的固定资产联系买家。


5、可以主动需求政府支持,需求融资贷款。 积极关注地方政府的信息,做好自己的准备资料。


6、对员工开展融资入股,制定企业股权激励计划,此次疫情下还可以发现哪些员工是认可企业的,认可未来发展的,捆绑一批真正的核心员工进来。




7、寻求合伙人投资人入股,积极寻找身边的有钱人,有资源的人,能帮助企业管理、营销、生产、研发等工作的人入股进来。


8、梳理自己的企业资产,看那些可以租赁出去的安排租赁,回转一部分资金。




节流:


1、从节流方向思考,抓紧调整企业预算,降低不必要的开支,凡是可以不买的统统不买。


2、裁员,对企业没有价值的岗位进行适当裁员,疫情中是不能辞退的,但是疫情后可以优胜劣汰,此次裁员可以帮助老板更多的识别哪些人是你真正需要重视的。


对于员工而言,这虽然残酷,但是也告诉我们,你本身值钱么?有价值么?为什么裁掉的是你?


3、优化企业的各项成本,借此机会和供应商重新谈采购价格,对企业生产流程进行优化,对研发进行梳理,对仓储进行优化等等,所有涉及到的环节都制定一个降成本目标。




提升企业财务规划与管理能力



1、梳理企业资金占用合理性。很多企业的资金之所以储备不足,是因为资金占用不合理,比如库存积压、生产、研发、销售、采购、成本、财务等各个环节都出现一定的资金积压;


比如采购了很多原材料导致原材料积压;


比如生产不科学浪费了很多边角料,导致了生产材料浪费;


比如研发方向不清晰,导致试制了很多无用的废品;


比如销售计划不科学,执行不足,应收账单过多,导致资金不足;


比如公司财务成本核算不清,导致成本过高;


比如财务税务知识不专业,导致公司被税务罚款等;




2、梳理自己企业的资金分配的合理性。所谓分配合理性指的是企业的资金在对外投资、固定资产配置、现金储备、应收账款管理、无形资产管理等分配管理的机制。


有些企业老板手头有钱后,各种跨行业投资,而且是长期投资,导致大量亏损,侵蚀了主业的现金流。


一般来说,做实业的老板,我不建议大家做跨行业的投资,或者做超长周期的长线投资,最好是做好自己主业,形成真正意义上的行业竞争力,或者在主业的上下游进行布局,挖掘行业的深度。


还有就是有些老板很喜欢购买各种固定资产,一般我建议除了必备的固定资产外,只采购能升值、能变现的固定资产(比如有些老板采购的大量古董、金条、红木等),减少贬值类不具有变现可能性的固定资产(比如高端电脑、高端办公桌椅、豪车等)。


关于企业的现金储备,此次疫情后相信更多的企业不会只储备1-2个月可用资金了的,一般我们建议企业最少有储备满足不生产3个月的开支的现金,这也是我们看到为什么有些国内外巨头会储备几百亿现金的原因。


关于应收账款,企业一定要有专项制度,对应收账款常态化催收、制定催收周期、负责人、起诉周期等制度,让企业的应收账款保持在一个极低的水平。


这里我再多说几句,现代社会,如果你发现自己的行业应收账款比例很高,而且长期如此无法解决的话,这样的行业最好不要做,我见过很多这样的企业,老板到处周转,甚至借高利贷弥补资金不足,最后钱没有,人也消失了。


还有就是无形资产的管理,企业一定要注册自己企业的品牌、专利,一方面可以提升自己企业的影响力和构建一定的竞争壁垒;一方面还可以提升企业的信誉度,提升企业在无形资产方面的价值,提升在银行等机构的贷款抵押资质。






3、重新梳理企业产品结构和竞争力。重新定义产品是这次疫情后多数企业都需要做的事情,为什么呢?因为只有在这样的极端环境下,我们才会重新审视自己的产品,原来不是必需品,市场空间和受限指标有这么多。


所以建议大家抓紧时间梳理自己企业的产品结构,对产品不同渠道的适应性、包装的改进、设计的优化、产品组合的优化等进行梳理。


另外对于产品的技术竞争力,实用性进行研究提升。重新定义自己的产品可以让我们重回营销本质思考,我们的产品能满足消费者的需求么?这个需求会受到什么影响么?这个需求的对应购买渠道是哪里?这个需求是增长态势还是下滑态势?这个需求满足了哪个群体的需求?等等。




4、梳理企业资金供给渠道。很多企业只有一个企业资金供给渠道,那就是销售回款,当然这应该是所有企业最主要的资金供给渠道,但是不应该是唯一的,如果是唯一的,此次疫情下,你的企业一定会出现困难。


那么还有哪些供给渠道呢?



银行贷款,企业信用卡,股权融资,股权激励计划,上市,创业扶持资金,行业补贴政策,企业经营补贴,地方性政府补贴,税收返点,厂房租赁,资质租借,代加工,品牌授权,专利授权,资金理财,奖项奖励,伤残补贴,社保补助,减税免税政策等等。


企业的财务必须在这些方面不断的提升,帮助企业老板实现资金供给多渠道,降低企业经营风险。




此次疫情对过去财务基本功不扎实的企业是一个很好的教训,抓紧回去梳理自己企业的资金占用合理性进行全面分析,提升这方面的能力,促进自己企业的成长,在痛苦中重生,提升未来其他黑天鹅事件的应对能力和竞争力。


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