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商业计划书

投稿人:杨凡 2020-03-26 13:24:17 2453

文章摘要: 公司 创业项目商 业 计 划 书[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件][地址][国家、城市][邮政编码][网址]制定时间 年 月 日项目计划书目录1.创业项目概要------------------

  公司 创业项目

  商 业 计 划 书

  [指定联系人]

  [职务]

  [电话号码]

  [传真机号码]

  [电子邮件]

  [地址]

  [国家、城市]

  [邮政编码]

  [网址]

  制定时间 年 月 日

  项目计划书目录

  1.

创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4

  背景介绍--------------------------------------------------------------------------4

  本计划目的-----------------------------------------------------------------------4

  2.

公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5

  公司背景--------------------------------------------------------------------------5

  公司的理念-----------------------------------------------------------------------5

  公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5

  公司战略--------------------------------------------------------------------------6

  3.

市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7

  市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7

  客户期望--------------------------------------------------------------------------8

  市场预测--------------------------------------------------------------------------9

  竞争优势-------------------------------------------------------------------------10

  竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13

  产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14

  营销策略------------------------------------------------------------------------------------15

  产品组合和定价----------------------------------------------------------------15

  差异-------------------------------------------------------------------------------15

  销售渠道-------------------------------------------------------------------------15

  促销-------------------------------------------------------------------------------16

  寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16

  未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16

  经营管理------------------------------------------------------------------------------------17

  选址和环境----------------------------------------------------------------------17

  公共关系-------------------------------------------------------------------------17

  货源采购-------------------------------------------------------------------------17

  创业团队------------------------------------------------------------------------------------19

  组织架构-------------------------------------------------------------------------19

  核心管理层工作职责与简历----------------------------------------- -------20

  员工-------------------------------------------------------------------------------20

  融资回报------------------------------------------------------------------------------------22

  8.1

资金预算------------------------------------------------------------------------22

  8.2

资金的使用----------------------------------------------------------------------22

  8.3

投资回报率----------------------------------------------------------------------22

  8.4

利益分配方式-------------------------------------------------------------------22

  9.

财务管理-------------------------------------------------------------------------------------23

  第一年财务数据---------------------------------------------------------------23

  损益表---------------------------------------------------------------------------23

  现金流量表---------------------------------------------------------------------24

  资产负债表---------------------------------------------------------------------24

  财务分析------------------------------------------------------------------------25

  10.

风险应对-----------------------------------------------------------------------------------25

  (附录)

  1.创业项目概要

  1.1背景介绍

  概括性简单介绍创业项目的 市场背景和市场机遇。

  2.1可行性分析 概括性简单阐述项目的独创性、差异性、赢利性的市场可行性综合分析。

  2.公司战略

  2.1公司背景:

  主要内容须包括:公司名称、注册资本、公司办公地址、实体店面地址、主要经营方向、

  产品和服务类型。

  2.2公司的理念:

  说明公司的创业理念或者宗旨,主要是本项目的社会价值和目标任务。

  2.3 公司的经营模式: 例如:公司化统一运营管理、实体店经营,发展连锁店等等。

  2.4公司的战略

  发展战略:主要说明公司的发展目标,如未来的连锁拓展计划、发展规模、市场占有率、品牌影响力等

  人员战略:主要说明公司的人才招募,人员构成,人事管理等问题。

  产品战略:主要说明自己具有核心竞争力的服务或者产品的定位、产品(服务)开发、产品(服务)组合等。

  销售战略:针对校园市场做出销售战略,比如新颖的经营模式、多渠道的销售经营方式、随季节人群不同的灵活销售策略等等。

  服务战略:主要阐述创业项目在服务上的独创性,如何赢得客户信任,提高客户忠诚度,满足客户个性化的消费和心理满足等等。

  赢利战略:如何控制成本,制定什么样的价格策略, 如何实现赢利,赢利目标。

  连锁战略:首先必须确定项目具有可复制新,可以发展连锁店,在其他类似区域推广,请您阐述连锁发展的战略思路和目标。

  3.xx项目的市场分析

  3.1市场主要竞争者

  主要阐述您所要创业的项目目前的市场竞争对手,这个市场目前存在主要问题

  3.2客户需求

  针对上边的市场竞争者分析和存在主要问题,那么这个市场的客户到底需要什么样的产品或者服务呢?从客户心理和需求进行分析。

  3.3市场预测

  针对你创业的项目所要针对的市场,对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性影响等方面进行预测。

  3.4竞争优势

  请分析您所要创业的项目的市场竞争优势。主要分四个方向:价格优势、产品或者服务优势、地理位置的优势、政策优势。国家和政府鼓励大学生自主创业,国家并出台了很多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优惠政策,请列举一二。

  3.6竞争劣势

  您所要创业的项目是否存在劣势?存在哪方面的劣势?

  4.xx项目产品或服务介绍

  主要详细阐述您所要创业项目的产品或服务的核心产品、特点等等。

  5.xx项目营销策略

  5.1 产品组合和定价

  项目的主要产品、产品的组合、定价的策略等。

  5.2宣传推广策略

  您所要创业的项目主要针对的市场进行一个系统的宣传推广策略,制定可行的方案,达到销售业绩的提升和品牌的提升。

  5.3销售渠道

  主要阐述经营销售的渠道,如店面直销、电话、网络、合作加盟等方

  5.4促销

  主要阐述经营销售中的促销活动,提高品牌知名度,促进销售额提升和后期销售。

  5.5寒暑假淡季市场的应对策略

  创业项目如果只针对校园市场,势必存在寒暑假两个销售淡季,请您阐述寒暑假淡季市场的应对策略。

  5.6市场发展目标

  制定公司的市场发展步骤和目标,逐年的营业额和赢利目标,品牌提升目标、连锁拓展目标等。如第一年开业的时候的发展目标,第二年第三年的市场发展部署和目标等。

  6.XX项目经营管理

  6.1选址和环境

  创业项目需要需要实体店经营,那么请您对实体店的选址和周围环境进行阐述。包括选址原则、位置分析、租金情况、物业情况、店铺结构、周围市场环境和自然、交通环境等。

  6.2公共关系

  请阐述如何做好与工商税务等行政部门、校方、市场竞争者、学生已经其他部门的公共关系。

  6.3物料采购

  请阐述您项目经营中的原材料的采购渠道,既保证质量又控制成本。

  7.XX项目创业团队

  7.1组织架构

  请说明公司的组织架构和部门职能划分。

  7.2核心管理层工作职责与简历

  1.工作职责。

  请说明各个管理职位的相关职能。

  2.核心管理层人员相关简历

  7.3员工

  1.员工人数和部门编制

  设置各部门的人数和编制分工。

  2.员工招聘

  说明招聘的渠道和流程。

  3.员工培训、福利和激励

  请说明公司对员工的培训体系、福利和激励制度,包括培训内容、培训形式、培训周期、福利制度和激励措施等;


  8.XX项目资金预算和收益分析

  8.1资金预算

  请结合场地租用、设备购买、人员工资、装修、行政开支等进行一个总的资金预算。简单来说就是看你要创业的项目启动起来需要多少钱。

  8.2资金的使用

  8.3 投资回报率

  8.4利益分配方式

  9.经济/财务状况

  9.1第一年财务数据

  9.1.1损益表

  9.1.2现金流量表

  9.1.3资产负债表

  9.2财务分析

  10.XX创业项目关键的风险和问题

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