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只需3步，电脑C盘就能多出30G空间，快速提升电脑流畅度 pdf技巧之家 2020-06-29 18:05:44 我们在使用电脑一段时间之后，发现C盘的储存空间越来越小。因为C盘的大小关系着运行系统的快慢，所以往往在C盘爆满之后，出现浏览网页卡顿、开机速度变慢、办公室卡顿的现象。暴脾气的人分分钟想砸电脑，那么今天就来教大家怎样清理电脑C盘，瞬间调整成原来的流畅度。C盘爆满的原因磁盘储存分布不均匀，一般建议C盘的储存空间不要超过80G电脑垃圾系统太多、更新之后的残留没有清除干净。系统临时文件储存太多。清理方法一更新清理电脑升级之前，会自动将之前的原生系统文件进行保存，防止你后悔升级还能退回原先版本，但是这些原生系统文件，往往或占据10G以上的电脑空间。那么建议释放一部分。首先我们点击Windows系统，点击"设置"按钮，然后将"系统"打开。查看电脑"储存空间"，点击C盘，查看储存空间占比情况，然后点击"临时文件"，进行更深层次的清理。Windows更新清理Windows保留通过Windows更新安装的所有更新的副本，甚至在安装了新版本的更新之后。Windows更新清理删除或压缩不再需要的旧版本更新以免占用空间，可以进行清理。清理方法二临时文件夹清理一些临时文件夹的存放，也是非常占据空间，这些文件夹内容都是电脑运行时，所产生的垃圾，所以可以进行清理。清理路径Temp文件夹：C盘——Windows——tempLogfiles文件夹：C盘—windows—System32—LogFilesprefetch文件夹：C盘—windows—Prefetch清理方法三更改保存位置很多人习惯将文件直接存放在桌面，导致C盘爆满，但是D盘却没怎么用，那么我们可以通过更改默认保存位置，均衡电脑空间。设置路径：Windows——设置——系统——储存——更改新内容的保存位置更改应用、文档、音乐、图片、视频和地图的默认保存位置。C盘爆满，不要着急，按照上面的步骤一步一步操作，还你一片清净。
合伙企业怎样确定负责人，法律怎么规定的？ 法妞问答 2020-07-03 16:25:07 【点击文末小程序，免费咨询法律问题】合伙企业和一般的公司都需要执行事务合伙人，代表企业从事各类经营活动，他的行为就是企业的行为，会对企业产生法律后果。那么，合伙企业怎样确定负责人，法律怎么规定的？网友咨询：我和别人合伙开了一个服装店，现在生意还算可以的，我们两个人在一起帮忙的，那合伙企业怎么确定负责人呢？广西万通律师事务所黄初华律师解答：合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的，由两个或两个以上的自然人通过订立合伙协议，共同出资经营、共负盈亏、共担风险的企业组织形式 。合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税，缴纳个人所得税。类型有普通合伙企业和有限合伙企业。其中普通合伙企业又包含特殊的普通合伙企业。国有独资公司、国有企业、上市公司以及公益性事业单位、社会团体不得成为普通合伙人。合伙企业可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营。广西万通律师事务所黄初华律师解析：法律依据：《中华人民共和国合伙企业法》第二条：本法所称合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照本法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。法人的特征：1.法人是社会组织。2.法人是具有民事权利能力和民事行为能力的社会组织。3.法人是依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。社会组织必须同时具备下述条件才能取得法人资格：1.依照法律和法定程序成立。2.有独立的财产和经费。3.有自己的名称、组织机构和场所。4.独立承担民事责任。5.法人所拥有的独立财产和经费是指依法归法人自己所有或者依法归它自己独立经营管理的财产。关于合伙企业法定代表人，合伙企业和一般的公司不同，合伙企业没有法定代表人，合伙企业有执行事务合伙人，职务就相当于法定代表人,代表企业从事各类经营活动，每一个执行事务的合伙人对外都可以代表合伙企业。
又一家千万粉丝短视频MCN亏了1000万？我们和还在赚钱的人聊了聊 原创 新榜 2020-07-07 09:52:44 近两个月，做MCN，不知不觉间成了一场大型比惨大会。4月29日，一篇 《我是如何在短视频里亏掉1000万的》 被行业热议，作者自述了一个公众号矩阵粉丝1000万的图文老炮，用大半年时间投身短视频，将出售公众号获得的400多万元亏得底朝天的故事。业内人士称其揭露了腰部机构和账号的残酷生存现状。这事几天前又迎来了后续：《又一家千万粉丝的短视频MCN亏了1000万！》，作者的朋友“长沙的牌面传媒”的老板罗亮，一年烧掉380万，抖音1000万垂直剧情类粉丝，却决定解散团队，因为“没赚什么钱”。评论区中难兄难弟集结，都在炫“亏”，个个在百万级： 亏得最多的可能是咪蒙，几天前一篇特稿中显示，咪蒙做短视频一年，赔掉1800万。短视频的烧钱程度昭昭在目，账号的变现能力却是门玄学。就在最近，粉丝800万的抖音号“守艺小胖”也宣布卖号，令人大跌眼镜：近千万的粉丝量级，变现能力都无力供养团队。不少同行表示，看似蓝海的短视频市场中，大部分公司都在面临亏损，账号变现难。我们和包括爆文《又一家千万粉丝的短视频MCN亏了1000万！》的作者晴矢在内的几个同行聊了聊，想知道MCN大部分都亏是不是真的， 为什么这么多人都亏了钱，问题到底出在哪？ 行业在洗牌： “搞IP账号的，基本都亏钱卖” 业内赔钱的人确实多。晴矢对新榜表示，他所知业内主攻IP账号的创业者“基本都亏钱卖”。短视频，尤其是剧情类账号出于画面质量要求，通常格外烧钱，以《又一家千万粉丝的短视频MCN亏了1000万！》一文中的朋友罗亮为例，一年设备花费几十万，还有“人力是大头”，总共搭进去了380万。这样烧钱的结果，手里最大的是个200万粉丝的本地号，规模虽有，营收却不尽人意。“现在赚钱的公司，基本上粉丝规模都在一个亿以上，没有几家，所以我说头部垄断。”晴矢说，“品牌广告资源集中分布在机构大号上。我拉了个群，现在40多个老板，都是亏钱的，几十万到几百万。”MCN公司“灵猫文化”创始人阿翔观察，周围赔钱的相关MCN公司在90%以上。疫情给短视频/直播类MCN行业打了一针高浓度鸡血，在动辄亿级流量变现的呼声面前，入局者一时风头无量；但无论是短视频广告还是直播带货，在大起大落后，明显进入了洗牌期。大经济环境下，整体的投放广告都在变少，导致短视频广告变现能力逐日缩水。“这还不算从微信那边迁移过来的那波广告主。我觉得抖音它整个平台的广告，现在都在往效果那边转，这品牌广告肯定会越来越少。”而在直播带货方面，疫情迫使线下销售转向线上，商家寄过大希望于直播电商导致行业经历了不健康的膨胀期，“整个市场都很乱，很多时候就没有办法辨别一个主播的或者一个账号的带货能力它到底怎么样。”晴矢认为未来3~6个月，有50%左右的相关MCN公司会被自然大浪淘沙掉。 玩法在变化： 太多人“跑偏了” “不赚钱的人肯定占多数。”某抖音直播代运营机构负责人曹旨东向新榜表示，到了今年，抖音的玩法出现变化，导致很多人“跑偏了”。曹旨东的团队去年入场，起初做抖加视频带货，只跑天猫店70%佣金的产品，一个视频、一个产品就可以玩一个月。“抖加带货有效的前提是高佣金的产品，足够吸引人的卖点，不断测试优化。”在反复测试中，曹旨东逐渐产生了“抖加带货项目没有生命力”的认知。他认为抖音玩法的变化出现在2019年10月。经过不断反复的效果测试，发现只有最直接的产品视频才能快速变现，不断吸引精准客户，“一开始效果不明显，坚持1个月后效果会非常明显”。曹旨东表示，到了今年，抖音的智能推荐算法才开始发挥真正的作用——兴趣协同的人群趋向无限精准，垂直类目崛起。他以自己朋友的号举例：“‘画界 · 岩板家居’这种垂度很高的号去年根本做不起来，今年三个月变现2000万，加爆10个微信号、客户几万个。”目前，曹旨东的团队主攻企业代运营，看好垂类企业带货的发展前景。“企业才是有持续有付费能力的群体，也有实力不断改善产品。”据介绍，团队孵化的微商企业在抖音第一个月便博得了500万业绩，纯靠抖音短视频和直播。“我是觉得能赚大钱的想法害死人，大家进场都想一夜暴富。”曹旨东表示，太多新入场选手还在走古老的流量思维，以腰部公司挑战头部的玩法，自然活得艰难。“我现在只关注小流量，不同类目的垂直人群。” 内容到底重不重要？ 离开变现则无意义 “灵猫文化”创始人阿翔认为，大盘上亏损的人多有多方面原因，其中最主要的还是在于内容生产能力。“有的人本来可能不适合做这种内容的，可能看别人赚钱都来弄，做了可能就亏了。”阿翔提出，编导输出能力与垂类博主的才能才是短视频平台的核心竞争力。阿翔的广州团队约60人，成本每月约一百万，单月营收600多万。他手下有包括刘哈哈、莫邪、田小野、幻颜当铺、禾也等多个优质账号，均为剧情型，重点营收方式各不一致，实际变现收益取决于内容质量，也就是背后的内容输出团队。晴矢的文章中也提出，罗亮团队的解散原因之一就在于创意类编导流动性大，便很难保证优质内容的连贯持续。不过，晴矢也认为，之所以行业大量的人入局失败，是因为把过多的精力放在了单纯的内容制作上，只使用流量思维思考问题，变现上考虑不足。“我觉得抖音就是一个搞流量的平台，你如果有可以赚钱的生意，可以通过抖音把生意放大。但如果你指望搞内容养粉丝，然后去接广告，这条路线不行了，是走不通的。”晴矢表示，自己身边从公众号转向短视频的创业者几乎无人成功。离开变现谈内容都是耍流氓，阿翔也表示，尽管内容很重要，广告的创作才是实现变现的核心环节。此前，阿翔曾经解散过旗下700万+粉丝的账号。“内容做得很好，涨粉很快，但是一接广告就凉，广告商就不投了，对吧。”阿翔表示，短视频平台与公众号不同，粉丝再多也没有流量保证，广告内容必须过硬，才能达到令广告主满意的数据效果。广告的完成度很大程度上决定了短视频账号的生命力，而不是粉丝量级。曹旨东持同样的观点：抖音的粉丝一点都不重要，“我培训和知道的月销上千万的抖音号不下20个，没有一个粉丝超过10万，甚至很多就几千粉丝。”在新手投入上，曹旨东建议，要么找大佬带，不要轻易落入课程韭菜陷阱。“个人做抖音一个月最好不要超过2万，商家投抖音一个月不要超过10万，没看到清晰的回报可能性，建议不要自己硬碰。”ps：业内大量MCN吐苦水大谈亏损，你怎么看？欢迎在评论区分享你的看法！
知止的人，最好命 京博国学 2020-06-30 20:02:00 赏花最好的时候是花开半吐偏妍，开到极盛就会零落成泥碾作尘。饮酒浅酌三两盏，至微醺半醉正得妙趣。人生亦是如此，知止而乐。知止，并非不思进取，而是一种适度的分寸，一种人生的智慧。正如莫言在《檀香刑》中道：“世界上的事情，最忌讳的就是个十全十美，你看那天上的月亮，一旦圆满了，马上就要亏厌；树上的果子，一旦熟透了，马上就要坠落。凡事总要稍留欠缺，才能持恒。”01.大智知止香港首富李嘉诚的座右铭就是“知止”二字。他从泡茶扫地的学徒起步，再到办厂、投资房地产，一路打拼奋斗成为香港最大的地产商。有人询问李泽楷，父亲教了他哪些赚钱的秘诀？李泽楷却说父亲只传授了他做人处世的道理。父亲说:“假如他和别人合作，拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”小智惟谋，大智知止。知止，往往更获得别人的信任和敬重，生意方能做得长久、红火。《红楼梦》中有副对联，写尽了世道常情:“身后有余忘缩手，眼前无路想回头。”有人为了百尺竿头更进一步，甚至铤而走险越过法律红线，结果名禄尽失还身陷囹圄。止也，智也。人生路上有太多五光十色的诱惑，比起知道自己想要得到什么，清醒地明白自己该放弃什么则更为重要。做好减法，人生之旅才能轻装上路。02.知止不殆曾看到一篇新闻，27岁二胎妈妈深夜猝死，被发现时眼睛还盯着手机。熬夜成为这个快节奏时代的通病，白天的时间被各种事情占据，只有到了夜深人静时，才是完全属于自己的时间，以报复性熬夜换取短暂的快感和心安。明知道熬夜伤身，却习惯性忽略大脑发出的信号，身体困顿不堪，欲望依然不休不止。《黄帝内经》说：“百病起于过用。”如果你真的爱一样东西，千万不要过度的消费它，否则往往会适得其反。熬夜是因为白天的时间不够用，借用睡眠的时间去弥补，看似是赚到了时间，其实不过是对生命的提前透支。人的欲望永无止境，若是一味纵欲而不加以节制，就如同拿着火炬逆风而行，终有一天会有烧手之患。人生有很多重要的事情可以有下一次机会，但是唯有生命却无法重来。愈是很多事情待完成，愈要一步一步慢慢来，欲速则不达。失去健康，一切皆会归零。如老子云：“甚爱必大费；厚藏必多亡。故知足不辱，知止不殆，可以长久。”03.止所当止曾因一口纯正东北话而走红网络的李雪琴，活得却并不快乐。高中就读于省重点中学，本科北大，研究生就读纽约大学。一路走来接触过太多精英意识的人，可她始终觉得自己资质平平，难于融入这类人的圈层。大四时确诊抑郁症，甚至用水果刀划过手腕。光鲜的履历下，是习惯追求不属于自己的东西让自己体面，被世俗成功的枷锁紧紧束缚，充满了焦虑和自我怀疑。《大学》中说：“知止而后定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”很多时候生活的大浪潮会卷袭着我们一路向前狂奔，由不得你多加思考，只顾得上奔跑，直到筋疲力竭。万达44岁女高管徐毓跳楼自杀，生前朋友圈曝光全都是工作相关内容，为了完成业绩时常加班到凌晨一两点，连大年三十也只回家待了一个多小时。幸而，李雪琴不是第二个徐毓，她终于试图与自己和解，不活在世俗对成功的定义中。在火锅店体验上班时，李雪琴很是羡慕师父小霞，小霞是一位服务员，每天都很忙碌，目标很小，一小步一小步走，总是很开心。李雪琴发现自己不快乐的根源——什么都想要，被欲望追着跑。当我们一味向前赶路时，常被途中的绚丽缤纷的风景吸引而迷失了自我。灵魂跟不上脚步时，不妨暂时停下来倾听自己的内心所想，明白内心最真切的渴望，而非迎合世俗意义上的期望。止，是一种终级关怀和智慧。在中国传统文化中，儒道释三家都对其有所阐述。儒家说：“知止而后有定”。道家说：“知止可以不殆。夫唯不盈故能蔽而新成。”释家说：“戒定慧”。天道忌盈，业不求满，人生知止而乐。奋发有为的人生，应当身不为形役，心不为物累，行所当行，止所当止。
单位不一定挽留有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。1、站在领导的立场上思考问题；2、与上级分享你的想法；3、琢磨为单位创造价值；4、在外界诱惑面前经得起考验。2负责勇于承担责任的人，对单位有着重要意义，一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。1、把每一件小事都做好；2、言必信，行必果；3、错就是错，绝对不要找借口；4、让问题的皮球止于你。3效率高效的工作习惯是每个渴望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。1、心无旁骛，跟穷忙瞎忙说“再见”；2、量化、细化每天的工作；3、拖延是最狠毒的职业杀手；4、防止完美主义成为效率的大敌。4结果“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫！”无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。单位重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。1、一开始就要想怎样把事情做成；2、办法永远要比问题多；3、聪明地工作而不仅仅是努力工作；4、没有条件，就创造条件。5沟通不好沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干；好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。1、沟通和八卦是两回事；2、不说和说得过多都是一种错；3、带着方案去提问题，当面沟通，当场解决；4、培养接受批评的情商；5、内部可以有矛盾，对外一定要一致。6团队团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤害到团队，单位决不会让你久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转。1、滴水融入大海，个人融入团队；2、服从总体安排；3、遵守纪律才能保证战斗力；4、不做团队的“短板”，如果现在是，就要给自己“增高”。7进取一个人永远要跟上单位的步伐，单位永远要跟上时代的步伐。记住，一定要前进，停就意味着放弃，意味着出局！1、以空杯心态去学习、去汲取；2、不要总生气，而要争气；3、不要一年经验重复用十年；4、挤时间给自己“增高”、“充电”；5、发展自己的“比较优势”。8低调才高不必自傲，不要以为自己不说、不宣扬，别人就看不到你的功劳。所以，别在同事面前炫耀。1、不要邀功请赏；2、克服“大材小用”的心理；3、不要摆架子耍资格；4、凡是人，皆须敬；5、努力做到名实相符，要配得上自己的位置。9成本节约不是抠门，而是美德。不要把单位的钱不当钱，单位“锅”里有，员工“碗”里才有；同样，“锅”里多，“碗”里也自然就多。而掌勺的，恰恰就是你自己。1、报销账目，一定要诚信；2、不耍小聪明，不贪小便宜；3、珍惜工作的每一分钟时间；4、每付出成本，都要力争最大收益。10感恩为什么我们能允许自己的过失，却对他人、对单位有这么多的抱怨？再有才华的人，也需要别人给你做事的机会，也需要他人对你或大或小的帮助。你现在的幸福不是你一个人就能成就的。1、单位给了你饭碗；2、工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会；3、同事给了你工作中的配合；4、服务对象帮你创造了成绩；5、对手让你看到距离和发展空间；6、批评者让你不断完善自我。在单位最忌讳三点一是把工作推给别人。工作是你的职责，是你的权利，也是你的义务，更是你立足单位的基础。把属于自己的工作推给别人，不是聪明，而是愚蠢，除非你的能力太小了，不能胜任它。推诿工作是一种逃避，是一种不负责任，更是一种无能，他会让别人从内心深处瞧不起你。二是愚弄他人。愚弄别人是一种真正的愚蠢，是对自己的不负责任。尤其是对那些信任你、依靠你、倚重你的人，万万不可耍小聪明，否则会得不偿失。长期在一起共事，你的诚恳会让同事感动，反之，则会使领导和同事反感。三是沉不下心来。沉不下心来是在单位工作的大忌。单位不是走马观花，不是住旅店，不是旅游。单位很有可能是你一生的根据地，是你一辈子存在的证明。要沉下心慢慢干。有机会上进了不要得意忘形，没有机会或者错过了一个机会也不要患得患失。相信最后的赢家是那些慢慢走过来的人。在单位一定要注意三点第一，在单位要克勤克敬，兢兢业业，而不是耍赖撒泼、妄自尊大。单位的本质从来不按年龄的大小排序，谁以自己的年龄大小来说事，谁就是真正的傻瓜。第二，在单位老年人有老年人的优势，年轻人有年轻人的优势。万万不可以互相轻视。能多干一点就多干一点，总有人会记得你的好。在单位要尽量远离那些鼓动你不工作的人，远离鼓动你闹矛盾的人。第三，在单位永远不要说大话，没有人害怕你的大话，大家只会瞧不起你。要学会维护自己的单位，维护自己的工作，维护自己的职业。单位离开谁都能运转，你要努力证明，你对单位很重
牛透社 2020-06-03 17:47:11本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters），作者 刘辉。编辑／牛透小哥全文 11971 字文章整理自崔牛闭门会，由来享科技创始人刘辉先生的分享“To B 企业的渠道布局策略”。刘辉先生有15年互联网 To B 销售及运营管理经验，曾任慧聪网行业销售经理、58赶集渠道创始人/渠道总监、百度渠道华东区域总监，最早提出确定了“互联网 +财税”的商业模式和服务体系，并被行业模仿至今。他从0搭建慧算账直营、加盟、运营、培训等体系，管理2000余人团队、500余家线下服务门店，用4年时间从零创造年销售额 10亿的企业财税服务市场。以下为他在「崔牛闭门会」的内容分享（有做删减处理）：01 直营 OR 渠道，如何选择销售方式？直营模式和渠道模式在输出上存在一定的差异：直营无论是新签体系还是续费体系，其输出的都是体系化的销售能力和服务成果；而渠道模式下，输出的确是与渠道商投入及能力匹配的销售能力和服务成果。早期的结果好坏是由渠道商和渠道支持团队的能力来决定。我们看下直营和渠道的优劣势对比。直营模式有七点优势：1. 帮助产品快速迭代；2. 商业模式验证调整；3. 建立体系化的输出能力；4. 对客单价无要求；5. 对模式轻重无限制；6. 后期利润回报较高；7. 持续的人才培育输出。直营模式的劣势：前期投入比较大赶集早期钱不多，又面临58的激烈竞争，没法花更多钱在直营分公司的建设上，但是又不能把市场丢给竞对，只能选择成本更低的渠道销售体系。我进入慧算账时也是 A 轮刚结束，资金也充裕，只在北京建了一个团队较小的分公司来跑模式验证交付流程，而其他大部分区域都是引入渠道加盟商来进行快速覆盖，快速提升市占率，拉开与其他竞对的规模差距。亏损周期较长直营需要的辅助支持团队较多，而且多在核心大城市，成本、亏损周期较长。渠道的覆盖度较广，本地化资源优势明显，在资源整合和下沉速度上，直营短期无法达到。赶集网直营分公司实现盈亏平衡需要近2年的时间，深圳、上海成本较高的分公司甚至更长。慧算账的直营分公司模式较重，行业本就属于劳动密集型行业，直营的盈亏平衡周期时间更长。对团队执行力要求高直营的主要目的是做产品迭代和商业模式验证，在目表和结果预期上，高层与中基层团队的认知可能并不一样，如果结果不好，管理层将无法理清是产品问题、商业模式问题还是团队执行不力所致。对组织输出能力要求高如果直营是主要的营销方式，一二线城市要全部铺开，这些城市分支机构的负责人、中层管理者需要花大力气和成本去招聘和培养，这对组织输出能力提出了较高要求。渠道的优势：跑马圈地的速度比较快我在赶集、慧算账渠道体系从 0 到1，这两段经历也见证了渠道比直营的市场覆盖速度更快，营收起量的速度也要更快一些。低投入即可换取利润慧算账早期投入不到20人的渠道团队，渠道一年的收入就能做到1000多万，换算成销售额大概6000多万。2018年接近10亿左右的销售额，近8亿为渠道商所贡献，这8亿的销售额确只用了不到60人的渠道团队。早期融资难，账上钱不多的时候，又要追求速度的话，可以尝试用渠道模式快速铺市场。对当地资源撬动比直营更具优势很多渠道商在当地已经经营了很多年，比如阿里系、百度系、58赶集系渠道商等。他们在行业沉淀了五六年以上，拥有较强的销售能力和丰富的客户资源，在开拓能力和资源转化上要比重新组建一个直营分公司强很多。为后续新产品和服务提供快速复制通道做直营，如果新老产品或模式的差别比较大，直营的体系固化，导致的适应期会比较长，成本很难掌控。渠道则不同，他们看重的是利润，有客户群、有产品、有兵力，渠道激励设计好，直接开干。因此，在渠道体系健全情况下，新产品的复制上比直营速度要更快。更好地打透下沉市场举个例子，BOSS 直聘一直采用直营模式，但是很多三四线城市的企业想用 BOSS 直聘确找不到销售。因为它的分公司基本都分布在省会级核心城市，覆盖不到三四线，导致部分客户放弃或被竞对切走。如果这些城市采取渠道模式，能够在整个下沉市场做一个“收割”，直营+渠道组合对整个市场的渗透有很大帮助。渠道的劣势也很明显：不适合客单价较高的产品高客单价的产品，尤其是超过5万以上的产品，建议大家选渠道一定要慎重，尽量走直营。因为大部分渠道商集中的城市都是在偏二三线，客户的付费能力较弱、销售综合素质稍差，销售能力掌控不住高客单价的产品或需要更长的转化周期。但渠道商对短期利润回报的期望又比较高，对成本控制比较敏感，高客单价的产品转化周期太长，不太适合渠道。不适合模式较重和客户群比较单一的业务模式重意味着渠道商的投入也更多，利润率会更低，但渠道商可选择的项目又很多，导致渠道商对项目的忠诚度会下降。产品的客户群不过于太单一垂直，在当地营收盘子别太小，比如某地级城市医药连锁 crm 行业渠道商，整个城市一共才200多家药店，全部搞定一年的营收也没有多少，导致投入产出较低，想象空间太小，渠道商投入度和忠诚度就会降低。所以，很多客户群比较垂直的产品，做渠道销售的成功率都不是太高。忠诚度和投入度较低，考验产品盈利能力和平台能力选择渠道必须面对一个问题：你要容忍一定的渠道商流失率，而且特别考验产品的长期盈利能力和平台持续的赋能能力。早期渠道商一年赚一两百万没问题，觉得还不错，但随着他的投入和野心越来越大，且平台前景不明确，渠道商的投入度和忠诚度也会发生变化。对销售和服务流程无法管控渠道商跟客户谈了什么、怎么服务和交付、承诺了什么东西，包括价格、回扣甚至一些灰暗的东西，厂商都看不到，也无法管控。对收入目标无法效管控直营分公司可以逐级做销售目标拆解和监控，但渠道的不确定因素很多，尤其是早期的渠道商和规模较大、厂商对其业绩依赖度较高的渠道商，关系还比较微妙，你既需要他还不能过度伤害他。所以，销售目标的管控和效果会差一些。以上是直营和渠道的优劣势对比。我们看下直营和渠道的厂商画像，符合直营厂商画像的，建议去做直营；符合渠道厂商画像的，建议去做渠道。直营厂商画像：1）不差钱，不看重短期回报账上资金较多，不太看重短期回报，注重服务质量、客户的把控度和忠诚度。这种情况没问题，可以做直营。2）模式特别重、回报周期特别长代理商是趋利的，看重的是短期利益，较重的模式或交付期较长的模式，代理商的存活率和留存率都不高。3）客单价较高，5 万元以上客单价5万以上，建议尽量选择直营。超过 5 万以上的客单价产品，下沉市场的渠道商卖得都不好，客户群不大，付费能力不高、成单率低，导致渠道商做不下去。4）行业或客户群比较垂直针对某一领域，客户和行业高度垂直细分的，渠道商成长难度大，投入性价比不高，渠道商存活率低5）有合适的直营管理团队有合适的直营管理岗和团队就暂时不要去考虑渠道，直接搞直营就可以。6）产品和商业模式没有完全验证，产品优势不明显这种情况建议也不要做渠道，否则，前期伤害了渠道，等后期产品真正验证成功后，也找不来渠道商。渠道圈子不大，“好产品不出门，坏厂商传千里”，前期没验证不要轻易去尝试走渠道。渠道厂商画像：1）资金紧缺，看中市占率和复制速度产品模式验证完，开了几个分公司，钱就没多少，投资人又要求提高市占率和增长率，可以尝试渠道。2）模式较轻，可标准化复制如果是较简单的会员产品或服务，价格、销售流程、交付方式都可以标准化，可以尝试渠道。3) 客单价低于 5 万，最好 1万左右渠道做得好的产品大多是集中在 1 万块钱以内的产品。销售难度低，客户群广、渠道覆盖速度快。4) 客户群分布广，泛行业产品什么行业和客户群体都可以用的产品。但特别垂直细分的领域，分到某一个城市可能盘子很小，渠道商算完账也不会跟你玩。5) 有储备的渠道团队或渠道资源这两年渠道资源很紧俏，如果你有一个特别成熟或者靠谱的渠道团队或渠道商资源，可以尝试，哪怕你有直营也没关系。6) 产品和平台能力有一定优势如果你的产品是一片红海，竞争特别激烈，比如 CRM 系统，到今天渠道做得好的也没几家，这与它处在的阶段，客单价、目标客户群和渠道的能力有一定关系。这是选择直营或者选择渠道的厂商的画像，你符合哪个就去做哪个。结论市面上 80% 的 To B 产品都适合“直营+渠道”的模式。但是在做渠道之前，有四个问题你一定要想清楚，否则后期会出一大堆问题，有的公司甚至被这四个问题“搞垮”。1. 什么时间主推渠道或弱化渠道？早期，渠道投入少、回报高，就全部推渠道。但到 B 轮、C 轮时，被投资人挑战最严重的一个问题就是渠道的忠诚度和整合机制。越到后期，渠道体系的利润回报率增长乏力或会减少，但区域都已经给了渠道商，收回成本高。所以，做渠道之前就要想清楚，哪些城市我宁可谁都不放，可以空白。如果放渠道，如何提升渠道商的忠诚度，以及万一要进行整合，后期渠道商整合机制怎么定，采取合营、入股、收购，还是其他什么形式，一定要想清楚。2. 如何和渠道商客户建立联系？很多客户掌握在渠道商手中，所以，你一定要 touch（触达）客户的方法策略，在客户的身上可以做很多动作，这个前期想清楚。否则就真的做了嫁衣——要么给竞对做嫁衣，要么给忠诚度低的渠道商做嫁衣。3. 如何持续提升渠道的忠诚度和投入度？首先，渠道商是趋利的，持续有利润的产品，且持续能赋能的平台，渠道商也不会轻易和你分手。其次，与整个渠道团队的管控能力有关，尽量把渠道商当成你的合作伙伴或服务商来做管控和运营，要做到彼此的尊重和依存，但实际大部分厂商和渠道的关系都是不平等的。关于竞对烧钱补贴，我做渠道这么多年，见过在返点上做调整的，很少见对渠道拿真金白银做补贴的，做这种补贴的渠道商合作目标和战斗力一定会出问题。02 渠道销售最近面临的挑战和机会由于今年出现疫情，准备做渠道的创业公司都有这样一个认识，渠道面临以下挑战：挑战1 渠道管理人才枯竭现在有超过 5 年经验的渠道体系负责人，真正操盘过一个体系的渠道大咖基本“绝迹”。渠道体系出身的人综合能力较强，帮过很多的渠道商从 0 到 1做起来，帮助很多渠道商赚过钱。所以大部分渠道管理人员都选择了创业。挑战2 互联网渠道产品断层和管控，导致渠道商各成体系市面上的渠道分为几大体系：1）阿里诚信通体系，市面上有一部分渠道商在做，大一点的城市基本都有。2）搜狗、360 这种体系，它们的产品现在有一定的市场，至少在一两个城市能养活那么一两家渠道商。3）58 赶集的渠道，产品特别简单，靠渠道也有一定的生存空间，在三四线城市它们的渠道商比较多。4）美团饿了么体系的运营合伙人性质的渠道商。5）传统软件渠道（比如用友、金蝶）。传统软件的渠道商是资源型渠道，手里的几十上百家大客户是他的核心资产。所以什么大产品都做。传统软件的渠道不是一个优质的开拓型渠道资源，适合客单价较高的产品。几大体系对渠道商有一定的管控，需要一定的招商能力去谈判。挑战3 大环境导致的渠道商投入度和热情降低。尤其是今年疫情过后，很多渠道商不敢再去投入新的项目，担心未来客户数量或现金流。上面几点都是挑战，但也有机会：机会1 渠道的体系管控再强，仍有一部分游离于体系之外的渠道商没有产品它们有能力和客户资源，靠做中间商赚差价，但没有产品，三四线城市有不少这类渠道商。机会2 团队组建成本比以往更低、更容易这次疫情，我们公司也在招渠道经理和销售，工资压到去年的 70%，还有很多人来面试，整个人力成本和团队组建的难度，确实比以往低很多。机会3 泛中小企业营销获客类的产品渠道机会还是很大疫情过后，很多企业对营销获客类的产品需求还是比较旺盛，这类产品的渠道机会还是蛮大——越是疫情严重，越要营销推广，越要获客。机会4 大部分厂商不重视渠道销售，导致渠道层面竞争较少我了解的大部分厂商，要么开直营，很多渠道都不愿意去做，这就给了做渠道的厂商一个机会，他们可以低成本拿渠道渗透。03 搭建渠道销售体系的方法和注意事项很多公司以前没有做过渠道，一直是雾里看花，看别人都做得挺火，到底能不能做、怎么做不知道，接下来我们详细阐述一下。渠道不是一锤子买卖，它也不是短期的营销方式。 我们把渠道分成四个阶段：第一阶段叫“引入期”（第1年），一整年做引入这件事。前期不要想那么多，就是“广撒网，多播种”，“赛马不相马”，都可以来做。第一年不去拍板谁好谁不好，谁适合谁不适合，但拉进来不代表没有条件。第二阶段叫“激活期”（第2年-3年），把以前的加盟商激活，让它活跃起来持续做业绩。该阶段关注存活率，要把规则定出来，重心要把扶持做好，渠道团队、培训团队、支持团队要把这些渠道商能够盘活，活得越多越好。第三阶段叫“沉淀期”（第4年-5年），从加盟商里沉淀出20%~30%的头部加盟商，跟着公司一起做下去。该阶段，团队要懂运营和市场，能够用运营策略，倾斜培养一批革命队伍，能够跟你长期“干革命”。第四阶段叫“成熟期”（5年以后），加盟商依靠你生存，只不过它有周边的产品在做。这是扩规模阶段，要建立完整的渠道网络与你的竞对去竞争。我们把整个渠道体系搭建的过程，分了六个步骤：搭班子、定政策、建体系、引渠道、重扶持、再复制。这里面三个原则性问题大家一定要重视：第一，宁缺毋滥。宁可没有渠道，也不能随随便便进一个要能力没能力，要资源没资源，投入度又不高的渠道商。第二，早期团队首选扶持能力。渠道团队一定是销售能力特别强、培训能力还不错、能够俯下身子帮渠道商搭体系。比如做“三陪”工作——培训、培访、陪练。我在赶集渠道早期养成一个习惯，每周给渠道商做一个培训，不管是培训厂家的产品、还是培训一些销售绩效、激励政策还是打鸡血的东西。要求渠道经理，一个加盟商一周必须两次培训，这是考核内容。第三，独家渠道能不放就不放。独家前期能不放就不要放，如果一定放独家，最好给它设定一个考核期，比如说三个月或半年。渠道销售体系的搭建具体内容如下：1. 渠道体系搭建——建团队（搭班子）想做好渠道，首先团队要选好。如果是竞争激烈的产品，一定要找代理商资源特别多的渠道团队。其实，慧算账的早期渠道团队得益于 58 收购赶集，58 收购赶集之后，导致赶集的很多加盟商没有产品可做，后来部分加盟商加入慧算账。他们在赶集与 58 打了 七八年的时间，又被 58 清理到无产品可做，整个销售团队问题也不大，忠诚度也非常高。搭班子有几点要注意：资源大于背景。不管它是阿里体系、百度体系、腾讯体系还是美团体系，一定看他有没有现成的渠道商，直接能拉过来做。品德优于能力。大家这几年也能关注到，很多大厂的腐败基本上都发生在渠道体系，后期渠道和厂商的利益关系比较复杂。销售的成长经历。所有做渠道的团队，一定要有一线销售的成长经历。我看重的，你能否把一个渠道商从 0 到 1 扶起来，送一程，这是最重要的。前期的渠道商成败一定是取决于渠道团队扶持能力强不强。搭班子就是建团队，渠道销售体系到底怎么建？我们把渠道角色分成三种：一种是渠道负责人，即带这个团队的人；二是渠道经理，干活的，下面去做招商、去做扶持的渠道经理；三是支撑团队。前期规模较小的话，如果在 A 轮阶段，不用配置太大的团队，“1+4+1”，或“1+6+1”，一个渠道扶持带上五六个人，先去跑。渠道负责人背景：阿里诚信通还可以，他们有利于渠道氛围的提升，渠道团队前期的培训、培养这块做得不错。58赶集的渠道体系比较大，渠道的经验比较丰富。搜狗介于大厂和小厂之间，它的渠道经理务实度还可以，也能干活。慧聪前期渠道跟早期诚信通比较像，但没有诚信通规模大。B 轮以前的公司不要找大厂，因为大厂说得多干得少，格局是蛮高的，但都不太实用。招聘途径：尽量找猎头，尤其是渠道负责人，我觉得通过猎头去找，或者朋友推荐之后去招聘。素质能力：如果找渠道负责人，第一项是有没有渠道商资源。第二是渠道操盘经历，至少他有从 0 到 1 的经历。还有就是个人的品德，早期不用关注，后期要管得严一些。另，一定要有一线销售成长的经历，不少于五年的渠道管理经验。渠道经理从业背景：只要是 To B 产品的渠道经理和销售都可以。慧算账后期大部分都是销售，或者从直营分公司找的一些主管级的员工过来，因为他们的销售能力、培训扶持能力确实会强一些。招聘途径：常用的招聘网站或者朋友推荐。素质能力：一是招商能力，要么你有资源并把这些资源谈下来，要么能够各地找资源把它签进来；二是扶持能力，把代理商签进来之后，要让他赚到钱，并慢慢做大；三是把控能力，到了第二、三阶段，很多渠道商的能力已经很强，他在你的体系里面业绩占比也很高，这时需要渠道经理与他博弈，让他持续“听话”并贡献业绩。最后是运营能力。当一个加盟商持续跟你走下去，可能已经过了从 0 到 1 到 2 的阶段，他需要做得更大，如果你的渠道经理能力不行，该加盟商也就停留在那一步。所有的渠道经理一定要具备一线销售的成长经历，哪怕你没有渠道的经验但你一定要有一线销售的成长经验。渠道运营渠道运营，即渠道支撑，在互联网做 To B 产品渠道销售运营，做过销售运营助理也可以。素质能力方面，需要具备较强的数据分析能力，看完数据他应该知道，加盟商是忠诚度不高，还是投入度不高？销售能力偏弱，还是销售的人数不够？此外，该岗位还需具备渠道商对接经验，因为经常有渠道商跨渠道投诉，还有渠道商的刷单等违规行为，都需要有判断力，要能够利用渠道政策，去化解这种问题。我们以前也从直销去拉人过来，或者渠道经理做转岗，因为渠道经理了解渠道商这些运营模式，这是整个渠道团队的一个搭建。2. 渠道销售体系搭建——定政策定政策这块是最核心，也是渠道能否做好的最关键问题，对渠道负责人的考核，就是考其定政策的水平。政策制定得好，渠道就能活得很好，能持续走下去；定得不好可能三天就死掉了，半年之后渠道商就不跟你玩了。（1）准入门槛要设置一定的准入条件，要让渠道商投入。跟卖SaaS一样，免费的 SaaS 用得不好，收点钱反而会用起来，渠道商也是一样。专职团队和职场一开始就要求清楚：必须要有多少人的团队卖东西，客户成功要有几个人，或售后要有几个人等。有些渠道经理为了应付考核，什么人都签，三个月之后开始贡献业绩，发现基本没有渠道商能签单，最后时间错失了，整个团队也散掉。比如，我们现在的公司对加盟商要求很高：必须要有5人以上的销售团队，销售团队招聘完，把名单给我，我们培训完之后再跟渠道商签约。前提是渠道商先打保证金过来，签约培训完之后我可以把保证金再还给渠道商。所以，渠道商一定是宁缺毋滥。保证金和预存款以前我们在赶集系时，既有保证金又有预存款，保证金是为了把控渠道商更容易。比如，渠道商的团队在考核期内，在解约之后或在合作过程中出现违规，抢单、刷单、跨区域销售或搞了一些其他猫腻，都可以从保证金里做处罚。预存款就是订单消耗的，如果一分钱不收，他卖不卖你也没办法要求。现在的公司就是收预存款，基本上 5 万块钱起步。公司资源和经验一定要看重渠道商有没有你目标客户群的资源，或者有没有针对你现有的产品或者商业模式的一些经验。有的话更好。现金流储备因为一个渠道从投入到最终盈利，基本是小一年的时间。这段时间它的资金够不够？千万别找那种可能手里有点钱想出来创业，来代理下你的产品，可能两个月就亏完了。（2）渠道政策早期，尽量保证渠道商能够存活，渠道商能够赚钱。所以前期政策不要定太高。按代理区域，级别不同折扣可以不同比如，市级代理可以给个六折，然后返点5%；省级代理可能五折折扣更好些，根据自身情况制定。以前，我们根据渠道商的资质、能力和精力等，设置不同的折扣程度。低折扣，设置升降级考核前期可以给低折扣，比如三折，但有一个升降级的考核，三折不是终生的，也不是签约一年内都是三折。比如连续两个月回款能达到多少，连续两个月完成率能达到多少，折扣就能保住。否则，折扣上调。低折扣+返点+升降级考核以前我在赶集、慧算账，都用第三种。其中，低折扣和返点是为了保障加盟商、代理商在第一年存活率更高一些。升降级就是做一个把控，给渠道经理、给团队一个管理加盟商的手段。高折扣+高返点现阶段不建议采用此种方式，后期可能会有，比如你的渠道商、品牌溢价能力、平台能力已经很强。很多上市之后的公司，它们一个月之间把整个折扣做了上调。报表做得更好看一些，返点在整个财报上体现得不是那么明显。（3）考核策略怎么考核？不要一上来就考核业绩。我们前三个月基本上不会跟业绩挂钩，有一个存活期，存活期考核什么？考核团队的规模，考核团队对产品的理解，比如我们平时考产品、考服务、考内部的运营流程。捎带着考核业绩，比重不会很高。但是后期就会关注签单率、续费率、投入度、投诉体系的内容。考核周期我写了月度、季度、年度。一般我们都是按季度和年度考核，季度会给任务，整个季度 A 渠道商回款任务是100万，B 渠道商回款任务 50 万，根据它的能力、区域和团队质量去定。在考核里面加入一个月度指标，连续两个月不能低于多少钱，这就是为了防止“坐翘翘板”。还有年度，年度其实是做未来沉淀要用的，设一个大的返点激励，有些公司也为了全年数据好看，做一些年度激励政策，让渠道商在年底打一个高点。考核内容渠道商的考核内容有这几项：团队规模、回款、用户数、续费率、投诉等。前半年引入的渠道商重点考核团队规模，少量占比会考核回款；到第二阶段、第二年会有用户数、续费率和投诉的考核。考核内容以百分制计算，算出一个比率，拿比率乘以返点，最终是真正返点的数量。所以很多渠道商比较重视该项考核内容。考核的标的渠道商做得好或坏，对他自己的影响体现在以下几个方面：返点、折扣升降、区域授权、市场基金、物料支持等。这里面要注意，也有原则性的三个问题：第一，渠道政策是灵活的，不是一成不变，尤其是第一年，渠道政策可以两三个月调一次。第二，目的是让部分渠道商活下来，有利润。关键词是“部分渠道商”，不能让所有渠道商活下来，不要定一个政策大部分人受不了，一年下来就活一两个渠道商，这个政策有问题。第三，要建立返点消耗清理机制。当年的返点必须当年消耗完，第二年清零。后期为了保证业绩，返点不允许它提单，返点可以换礼品。返点是渠道特别好的手段，是特别精华的一部分，它就像销售的提成一样，通过返点把控渠道商，让干得好的越来越好，不好的清理掉。3. 渠道销售体系搭建——建体系建体系定的是内部针对渠道团队的体系，不是加盟商的体系。当然可以把这些体系复制到加盟商，或者把直营体系复制到加盟商。薪酬体系。薪酬体系的构成，一般是“底薪+季度绩效+年度绩效”，规则是“固定底薪+固定绩效× KPI系数”。在渠道体系里，不要采取与销售一样的提成。考核体系。一定要明确，做渠道第一年，到底要考核渠道团队的什么东西？考核它的招商布局的能力，培训扶持能力，还是加盟商的存活率？运营支撑。运营支撑就是我们跟渠道商的对接，渠道商订单的审核、上线。做过大厂的渠道商，特别重视运营的支撑，尤其是公司早期品牌不够强的话，他们的“毛病”挺多，早期配合度也不是太高，所以运营支撑这块也要注意一下。培养体系。这里指渠道团队的培养体系。随着渠道商的规模越来越大，以及布局的数量越来越多，这就要求做精细化管理。如果整个培养体系不好，渠道体系越做越烂，后期吸引的加盟商就存活不了，只能靠早期二三十家代理商过日子，导致整个渠道做不大。所以渠道的培养体系也非常重要。培养渠道经理几点内容:第一个是产品模式，我们的渠道对我们的产品、对我们的商业模式要非常熟悉，产品、商业模式一定要去培训。第二是忠诚度，如果你对渠道经理的忠诚度不重视的话，有的渠道经理就会出问题。第三，培训能力至关重要。第四块就是销售能力。培养的形式，第一新人脱产培训。以前在赶集和慧算账，我们渠道经理必须要脱产一周。见客户、话术演练，整个一套流程全部培训一遍才能下去。直营实习，我们所有的渠道经理，不管有无经验，必须要去直营开单。季度述职会，特别重要。赶集包括慧算账早期的述职，堪称“扒皮会”，每次述职都有员工离职。就是扒你为什么做得不好，你为什么和别人差距那么大，你为什么某个动作没做，为什么你的加盟商、你的人上不来，你的增长曲线不好，一层一层扒。述职为了让大家能有一个对比、能有一个互相学习、互相提升的过程，还是培养人的一个动作。比武大赛，提升渠道经理的培训能力，因为培训扶持能力是渠道商存活的最关键。还有完善晋升机制，晋升制度能够把这帮人留下来。4. 渠道销售体系搭建——引渠道（招商）招商对象第一个招商对象是渠道商，渠道团队原有的资源。第二是各线厂商的渠道商，比如阿里诚信通、腾讯系、58赶集系、搜狗360系等。第三是各地销售能力或者客户资源比较强的互联网公司。招商方式一般是渠道团队电话开发，把所有当地公司的名目全部拉出来一家家去谈。第二是招商说明会，比较常用，把当地公司全部拉过来，现场去说明、去签约。第三是线上招商广告，比如说头条、抖音去投这种招商广告。招商的物料要给团队准备一些物料要给到渠道商，包括渠道的合作合同、监察条例、招商说明的文档和招商的PPT、演示账号等。另，渠道商的盈利模型很重要，渠道商的利润到底有多高，投入产出比怎么样，能不能做这个项目，他都需要通过这个模型来判断。渠道的准入为了正规性，宁缺毋滥，需要设置进入门槛。以前我们在赶集要走申请表，公司的情况、法人的背景、管理层的背景、员工的背景、未来一年的规划等。渠道商的资质考察备案，你要向第三方打电话一一核实。渠道商筹备期的支持，尤其是前两个月，渠道经理要驻点，要帮渠道商做招聘、做面试、做培训，还是要做一套 SOP 标准化的流程等。每一个渠道经理来了之后就知道，将来下了渠道应该做哪些工作。引渠道这个阶段应该注意什么事项？（1）接触。从接触加盟商要注意什么？第一，遵从“招商漏斗”原则，什么叫“招商漏斗”原则？谈 100 个加盟商，最终能签约的就 5 家以内，这要求我们所有渠道团队前期招商的池子要做得很大。第二个原则是宁缺毋滥。我们不是为了招商的目的而完成招商，招来一堆意愿度不高的，跟没做一样。第三是销售能力和管理经验。一定要看重他，如果你是做To B SaaS，还是比较考验商务谈判能力的，你一定要看重它的团队的销售能力和管理经验。（2）认可。我们从接触到认可，怎么样让他认可？第一，盈利模型和未来的盈利空间。不要跟渠道扯朋友关系，画大饼，他们看重的就是眼前的利润会不会有，能否成为长期生意，能成为一个事业。要把模型、这个饼要做得完美一些。第二是渠道团队的能力。一个渠道商，他愿不愿意投入，有 50% 的因素是看你这个团队行不行。第三是合理的渠道政策和扶持方案。政策必须合理，前期一定要保证它盈利，折扣在能保住公司成本的情况下能低则低。（3）投入，必须要让他投入第一是团队的规模，千万别光杆司令，一个人干不起来。第二是半年的资金储备。第三是靠谱的项目负责人。必须得有一个人来盯这个项目，要么老板亲自盯，否则项目存活的几率也不大。5. 渠道销售体系搭建——重扶持（不同渠道商扶持）给渠道商画四种画像，在任何体系都存在这四种渠道商：一种是“烂苹果”型。能力偏弱，天天挑毛病，将做不起来的原因归结为产品不行，对项目没有信心，时不时给其他团队传播点负能量，这种属于“烂苹果”。这种渠道商可慢慢优化掉，不要投入太多精力。第二种是高能力、低意愿度的，所谓的“老油条”。一般大厂代理过，很多项目看不上，即便是做的话可能投入两三人，能做起来就做，做不起来不做，不在乎那么一点钱。这种要多倾听他的意见，给他足够的尊重和认可，要肯定他的能力和资源。这种人要找能力特别强的渠道经理去管他，帮他管团队、帮他做“三陪”——培训、陪访、陪练，帮他搞业绩，两三个月状态会调整过来，低意愿可能会有所改善。还有一种也是我们最理想的，就是高能力、高意愿度的“明星”渠道商。这种渠道商内部体系比较健全，销售和管理能力都比较强，他这个实力不一定很强，但是他的各方面不太弱都没有短板，而且比较认可，最重要的前提是认可这个厂商的产品和这个团队。这种渠道商管理很简单，主要做好鼓励、激励，给他更大的发挥空间，辅导他、推动他设定更高的目标，让他跑得更快一些。另一种是低能力、高意愿度的，我们称为“黄牛”型。他们对项目充满新鲜感，觉得项目靠谱，特别积极，有激情，但缺乏管理能力，资源也不多，有的是一腔热血。这种渠道商要给他做高频培训，给他方法，为其团队做指导，抓好其整个营销和服务过程，提升他的执行力。这是针对不同渠道商扶持的一个策略，渠道体系搭建需要注意几个事项：（1）直营和渠道的划分。一定要在布局的初期划定区域。千万别前期全布，布完再清理，清理之后再闹纠纷，闹完纠纷发现对团队、客户的损失都无法挽回。其次要建立大客户白名单制度和利益分配制度。最后，渠道协议约定授权区域和违规处罚。（2）渠道政策。第一，一定先要让渠道商活下来，第二，算好渠道商的盈利模型，第三，算好厂商的盈利折扣。把这几个算好再去定你的渠道政策。（3）团队组建。培训、扶持能力是第一位。第二是给团队存活周期，前期对渠道团队不要过多考核业绩，不要定太高的目标，更多的是看渠道商的团队规模和人均单产的增长速度，尤其是前三个月或前半年。（4）渠道管理。第一，宁缺毋滥。第二，招商是个长期工作，它是围绕着你整个平台和公司的发展周期，天天都在招。第三，平等尊重，前期一定要是平等、尊重，有些渠道商在前期他要的是安全感，他也怕你有一天把他踢掉，他投入那么多钱、投入那么多团队，结果你有一天不和他玩了，不要把这种感觉给到他。第四，不要过度恐惧腐败，最近五年不要想那些事情，跟你基本没什么关系。以上渠道搭建过程中的注意事项。
海纳百创 2020-05-05 19:05:48 小海按：距中国SaaS爆发元年已有5年，SaaS的发展和融资情况可谓起起落落。企业SaaS化大势所趋，未来潜在市场空间巨大，而企业信息化水平的提高、付费意愿和SaaS订阅习惯的培养仍需要循序渐进。本文分享了一些关于中国SaaS赛道的机遇和思考，有兴趣的小伙伴赶紧看过来吧！其实广为人知的SaaS巨头Salesforce早在2006年就已经进入中国市场，但发展却频频受阻，为何国内SaaS的发展速度比预期的要慢很多呢？一 SaaS在中国发展的预期偏差2005年前后SaaS模式就已在国内出现，例如2004年CRM厂商八百客成立， 2006年传统软件巨头金蝶收购香港会计网并改名友商网，尝试进入财务SaaS领域。相对的，SaaS鼻祖，美国的Salesforce于2000年左右崭露头角，其实仅相差5年时间。纵观中国SaaS发展历程，却发现其发展程度与预期相距甚远。信息化基础差异20世纪90年代，中国步入互联网时代，落后美国近20年时间。2010年前，SaaS创业环境十分艰苦，当时中国处于云计算初期，没有云的支持， 网络非常不稳定，南北网络甚至未实现互通，而早期的国内SaaS供应商创业还需要自建IDE，举步维艰。然而随着互联网不断发展，2010年后，以BAT为主的互联网巨头纷纷布局云计算产业，为云应用提供了成熟的基础设施层服务，Hadoop及虚拟化等技术的成熟进一步降低了SaaS创业的准入门槛。2015年后，中国SaaS行业加速发展。政府先后发布了《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》和《国务院关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》，引导企业加快信息化建设，推动云计算、大数据等新型技术的工业互联网部署。在政策利好的环境下，云计算基础设施持续发展，移动 4G 用户在2014-2015年激增2.5亿，到2015年4G用户增长到3.56亿，4G网络普及率大幅提高，技术基础的完善为SaaS提供了广阔的发展空间。企业信息化服务商生态差异相比国内，美国在各行业信息服务商的完整度和企业本身信息化部门的水平方面都更高，为SaaS初期发展提供了更好的土壤。在2000年Salesforce诞生时，美国就已形成包括软硬件供应商、系统集成商、数据集成商、运维服务、代理商等多方组成的完整的企业服务市场，而完善的企业服务生态也加速了新技术和新产品的推广和发展。然而中国企业当时的信息化需求还没有觉醒，从加入WTO以来，虽然企业陆陆续续开始使用ERP，但从应用层面来讲，并没有真正重视其使用价值，以至于整个企服信息化生态没有得到良好发展。在这种背景下发展的SaaS，必然会因为没有良好服务生态支持出现各类问题，譬如找不到经验丰富的SaaS代理商，不同品牌系统之间不兼容，数据孤岛难打通等。随之而来，SaaS产品的使用效果也会大打折扣，因此在不理想的顾客体验、对数据安全问题的担忧等多种因素共同作用下，我国SaaS未能取得预期的发展。企业用户认知、自身信息化能力差异2018年中国GDP占到全球的15.8%，中国IT支出占全球IT支出的11.3%，落后于我国GDP比重。从国内来看，我国企业软件支出占总国内IT支出的3%，占比最低，与其他IT业务相比，企业软件方面支出最少；从全球来看，企业软件支出占全球IT支出的11%，占比为次低。相对来讲，我国企业对信息化重视程度很低。一方面，企业信息化主要目的是提升企业经营、管理等环节的效率，而中国企业一直处于人口红利，相对美国的高人力成本和严格的用工制度，当时中国企业老板对于管理效率提升并没有强烈需求。另一方面，中国和美国在财务机制上存在差异，美国的财务机制对企业IT层面有统一的要求，这就强迫企业必须建立相应的信息化系统将业务和财务串联起来。而中国企业所处的环境没有这种压力，以至于现在还有很多公司只使用Excel表格等基础办公软件来做管理。SaaS这种新商业模式在美国企服市场得以成功，很大程度上在于其解决了传统软件部署难度大、费用高、更新迭代慢的特点，而中国企业使用企业软件的习惯还没养成，因此很难体会到SaaS带来的这些好处。与此同时，中国企业早期对信息化认知的薄弱，也直接导致了企业内部IT部门不受重视，当SaaS产品进入中国市场时，大部分企业的IT部门并不具备运维和数据联通的能力，就更不用说在原有产品上的二次开发。二 当下中国SaaS行业情况市场规模和增速虽然目前企业级SaaS和企业软件在规模上还相差较多，但近年来企业级SaaS的发展速度要显著快于企业软件，比重也在逐步增加。需求方面，SaaS模式很大程度上是传统软件模式的替代品。传统软件的费用大部分发生在企业真正开始使用之前，即授权和部署时就要付钱，这也是中国在ERP时代存在的普遍问题，很多企业上了ERP后发现没有达到预先效果，但费用也已经支付，系统放那不用也产生了沉没成本。SaaS模式的出现，从根本上降低了企业用户的风险，通常SaaS模式都是按年签、按年付费的，如果效果达不到，企业完全可以不用，做到了为使用结果付费。另外，传统企业软件需要建设及维护软硬件环境、需要购买应用软件、需要部署应用软件及维护其稳定运行，这还潜在的隐含了对企业IT团队建设的投入，一般的中小型公司难以负担，而SaaS的模式解决了这些问题，降低了长尾企业信息化的门槛。供给方面，SaaS模式在基础建设和企服市场环境趋于完善的情况下，迎来快速增长，虽然SaaS行业现在普遍盈利能力偏弱，但在收入快速增长的情况下，只要能够保证高续费率，并不断叠加新的产品模块，提高企业客单价，那么高额的销售费用就是可以被解释的，未来的盈利也是可预见的，典型的Salesforce在近三年也实现了持续盈利。因此，在供给和需求双重作用下，中国的SaaS行业将会持续保持增长态势。投资和创业情况近年SaaS创业企业数量和创业时间数据来源：IT桔子数据近年SaaS项目融资金额和数量数据来源：IT桔子数据IT桔子的统计数据来看，SaaS创业企业和资本都集中出现在2014~2016年，并在2016年达到峰值后回落，背后反映的是SaaS行业的创业者和资本都更趋于理性和成熟。关注具体创业和项目融资的情况会发现，行业垂直型SaaS起步稍晚，在2016年后开始慢慢增多，而通用型SaaS创业占比在2016年前明显更高，从融资来看，也是如此。三 国内SaaS市场竞争加剧上文提到了通用型SaaS和行业垂直型SaaS，这里做一个简单的说明。SaaS产品功能分类目前SaaS产品从打法上可以分为两大类，即通用型SaaS和垂直行业型SaaS（垂类SaaS）。通用型SaaS不区分行业，提供大部分客户都会需要的通用性服务，比如上表中的CRM（客户关系管理），ERP（企业资源计划），HRM（人力资源管理系统）等，这些产品的功能对大部分企业都适用。垂类SaaS，通常针对特定的行业特性，深入整个行业的痛点和需求，为行业提供一站式的整体解决方案。对比竞争环境会发现，通用型领域作为最容易看到的市场，各类巨头的加入，使竞争愈发激烈。巨头涌入SaaS市场以上数据来源：IT桔子从市场参与者的角度来看，我们可以发现BAT很默契的都在2015年左右开始加注企服市场，在2017年迎来了峰值，这和云计算发展也比较吻合，围绕云产品做布局，打造生态。拉细一些，我们可以发现，市场上主流的玩家分化成了三波，除了在2010年后陆续出现的SaaS创业企业以外，在中国的SaaS市场上，经常可以见到互联网巨头和传统软件巨头的身影，甚至海外SaaS巨头也杀入了中国市场。腾讯和阿里围绕自己的云服务，在打造入口级企业产品（企业微信、钉钉）同时，布局了很多SaaS创业企业，逐步开始打造各自的企服生态。阿里近期又和SaaS鼻祖Salesforce达成了战略合作，将阿里云和Salesforce的产品深度绑定，重新杀入CRM市场。在企服市场更为老牌的金蝶，由于环境等原因，在最早2006年的SaaS初步尝试失败后，于2011年宣布启动云转型。在2014年陆续发起了一系列金蝶云产品（SaaS），并在其具有优势的大客户渠道和ERP领域获得领先。2018年金蝶云服务部分营收达到了8.5亿，营收占比超过30%。同时，也在资本端持续布局，完善自己的业务服务体系。总结一下以上巨头的加入，我们可以看到巨头都在围绕自己擅长的领域打造和完善生态体系。通用型SaaS领域作为各方最容易看到的市场，变成了必争之地，虽然竞争进入到了新阶段，但是很多一开始提到的问题依然没有得到解决，这也直接导致了很多SaaS企业的续费率提不上来。四 我们看好的SaaS方向结合前文提到的中国SaaS发展环境以及中国SaaS行业发展情况来看，我们觉得未来SaaS创业的更多机会将会围绕着更细分的行业、更下沉的市场以及更新的共性需求的产生。关注垂直类SaaS的发展，我们总结了以下一些垂直类SaaS创业机会的特点：数据来源：阿里云年度SaaS用户研究报告未来，我们认为新兴市场各细分行业还将进一步在细节上进行迭代升级，可重点关注的包括：在一些本身信息化程度或信息化需求相对高的行业中，机会更多一个初创企业去教育市场是非常难成功的，当行业整体的信息化需求已经产生的时候，相对的市场教育成本要低得多，针对行业的特点提炼共性的需求，会更容易受到企业认可。在这类信息化需求高、特性鲜明的行业中，客户不仅局限于大企业，中小型企业一样有强诉求和付费意愿。覆盖行业的核心业务链，解决核心问题垂直类SaaS即便在一开始无法覆盖行业的整条业务链，形成闭环，那至少也要覆盖核心业务链条，解决信息化的核心问题。只有这样才能形成客户的高粘性，逐渐的把产品做完整，甚至延伸到上下游。解决一部分运维和数据联通问题前文提到，目前中国大部分企业的IT团队较弱，运维能力差，多系统同时使用时，数据孤岛问题凸显。那么既然已经选择垂直服务于某一个行业，如果运维和数据联通是行业的重要痛点，那就在早期为企业解决一部分这样的问题。在服务的过程中增加粘性，提高产品的实用性，同时确立行业的标准，树立品牌，赢得更高的行业占有率。新商业模式伴随着新机会当某一个新生态出现，或者行业的某一种新趋势出现时，通常也伴随着SaaS创业机会。大部分SaaS是替代传统软件的需求，更偏“工具”属性，提高企业效率，扮演的是“节流”的角色。前文也提到，更好的“节流”是美国SaaS模式发起的重要原因之一。但中国环境下企业（老板）节流意识还没有那么强，新商业模式通常伴随着“开源”的机会，企业更容易为这类SaaS买单，例如围绕小程序生态诞生的微盟，或者当某一种行业新趋势明确以后，也可能会产生新的信息化需求。
运营了200多个直播达人，我知道了决定直播观看的动态权重 人人都是产品经理 2020-04-07 11:08:35 上篇文章跟大家分享了静态权重对直播间观看人数的影响（需要的可自行爬楼翻阅），静态权重简单理解可以归结为开播前的引流。除了静态权重，影响直播间整体表现的因素不得不提——动态权重。动态权重主要指哪些模块？做好动态权重又能给直播间带来什么？分类依据不同，动态权重包含的因素有所差别。本文选取3个至关重要的影响因素进行解读。1. 粉丝停留时长用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容有趣或有用的。停留时长越长，给直播间增加的热度越高。粉丝停留时长受直播内容和直播间环境两大因素影响。1.1 直播内容首先需要明确一点，点击进来后就退出的粉丝是增加不了直播间热度的。所以点击进来后如何留住粉丝至关重要。要善于用抽奖或送礼来锁住粉丝，提前预告时间，多次强化。当然粉丝能否在直播间停留，停留多久，这更多取决于直播的内容。直播前主播需把直播脚本书面语转换成口语表达，设计好互动节点，每个环节埋什么梗。直播期间主播掌握互动节奏，输出信息调动粉丝互动穿插有序进行，让直播全程都是有趣有料的。1.2 直播间环境很多达人会忽略直播间的布置，而直播间的布置恰恰影响粉丝点进来后的第一观感。设想一下，进直播间发现直播背景是一堵白墙，白墙还映衬到主播的脸色发黄，你会作何设想？这种专业度不够的，粉丝会第一时间用脚做出选择。在粉丝对你不熟悉的情况下，我们要尽量在细节上完善。就好比陌生人之间的第一印象，第一印象不好了，后面也很难会有其他互动的可能性。那么直播间环境布置需要注意哪些要点？（1）背景选色背景色要综合考虑主播的直播风格和内容，如果是有品牌的，最好跟品牌VI统一；直播间风格以简洁明亮为主，避免使用冷色调以及太深的颜色；太深的颜色，粉丝看久了会造成视觉疲劳，心理造成压抑，例如深蓝色和黑色。用色不对在一定程度上也会影响画面清晰度，尽量用同色系，不要多色混合，容易分散粉丝注意力。（2）灯光灯光是直播间最终呈现效果的重要组成因素，灯光打的好出来的整体效果会提高十倍不止。一般直播间的灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯。在绝大多数时候，主灯+补光灯其实已经足够。但灯光的摆放位置很重要，主灯一般安装在直播间主播位置上方，顶灯光线明亮为主，最好选择现在流行的LED灯。补光灯的摆放在主播的两边较远地方，注意不要出镜。补光灯不要对着主播的脸，在灯光较强的情况下容易出现脸部曝光。总结：直播间布景、灯光、主播相貌、着装构成了直播间的整体效果，缺一不可。2. 粉丝活跃度直播是一个互动的过程，粉丝的互动越频繁，直播间热度越高。这就类似线下实体店，进店的顾客有很多问题询问，频繁抛出新的问题，其他顾客看到店里热闹，自然也会被吸引进店停留。2.1 主播主导粉丝的互动方式多样，发言、评论、刷礼物、转发等。对于粉丝的发言提问，主播需做到尽可能解答，不要遗漏。如果评论太多的，可以先截屏再逐一解答。当然除了发言的粉丝，调动不发言的粉丝也是很重要的。很多主播容易忽略这部分不发言的粉丝，主播要善于通过制造话题来引导发言，大多数看直播的粉丝都是围观心态，简单型互动，扣1扣2更容易引起配合。点名式互动，能够最大化程度让粉丝感觉到存在感，对直播间的沉浸体验更深。让更多粉丝主动发言，对直播间热度的提升很重要的作用。2.2 粉丝主导除了发言评论，直播间礼物数量也是系统判定直播间热度的重要因素。礼物越多，说明直播间受欢迎，系统就会推送更多的流量，看到直播间的人越多，进入直播间的人也就越多。新进来的用户看到直播间很热闹，自然也会更愿意停留下来，刷礼物的氛围也是能够刺激其他粉丝给主播送礼物，热度也就越高，形成一个良性的闭环。很多人会有疑问，是不是刷什么礼物的作用是差不多？这里可以明确的是，礼物的作用是有很明显的区别的。我们以快手举例，穿云箭自带广播功能，送穿云箭在公屏里是可以看到的，引流的作用很突出。当然价格也并不便宜2888快币一个，相当于人民币288块。除了穿云箭的引流明显，特效礼物给直播间增加的热度性价比也可以的，其中星球的作用最为明显。礼物除了粉丝主动刷的，主播也要掌握一些要礼物的技巧和套路。很典型的例子就是快手平台很多主播经常挂嘴上的一句话“给榜一点点关注”。通过引导给榜上打赏最多的粉丝点关注，刺激粉丝打赏的热情，可以理解为资源互换，通过回馈粉丝调动粉丝打赏的积极性，提高直播间的热度。3. 转粉率转粉率是影响直播间权重的重要因素之一。转粉率即点击进直播间的新粉有多少人关注了主播，假设新点进直播间的有1000人，最终50个关注了，转粉率就是50/1000=5%。转粉率的计算公式：转粉率=新增粉丝数/(观看人数-粉丝回访)，刚开播的新主播，转粉率一般在3%-5%之间。除了直播内容能吸引粉丝关注，主播要善于引导关注动作。设置跟关注相关联的动作，例如设置关注人数到达某个特定值，就抽奖送礼，或者指定抽奖的参与者是已关注的粉丝。如果是淘宝直播，可以把引导关注的话发在公告上，或写在卡片放在直播间里，或做成弹幕，突出展示强引导关注。以上规则均为本人实践心得，适用于一切想入局直播赛道的主播。直播间权重的养成是需要一定的积累时间，不是一日之功，遵循一定的规则，多次测试验证，迭代优化，在细节上做到最佳。观看量会有的，直播变现也会有的。
本文转发自商道通企业服务--找到好专家！一、什么是个人IP？它告诉你的听众三个方面的信息：你是谁？一种符号，人格象征你做什么？一种价值观信任象征你给公众带来什么价值？或者说你怎样为你的受益人群创造价值，一个共同特征的群体。思想象征。总体来说就是换角度打造起自己的个人品牌！二、 为什么要做个人IP（1）用户天然对品牌理念及价值观感兴趣认知像我们购物时，在价格相差无几的情况下，更倾向于购买知名度高、有明确品牌价值的产品。（2）个人IP带来的信任及人格背书以明星代言产品为例，一定程度上赋予了该产品更多的人情味儿，用自己的口碑给该产品做背书。（3）商业价值的直接转化比如直播打赏、比如很多网红开起了淘宝店，把粉丝引流到自己的店铺内，直接把流量变现。三、如何打造个人IP可以从三点考虑：第一、找准定位打造人格化IP要考虑好自我定位，我们至少成为某一领域的专家，并能让粉丝明确我们的标签，实际就是给自己贴上标签，某个领域的标签。第二、平台卡位要尽快入驻各大平台，卡位吸粉，得到第一批规模性种子用户。为后续的运营打下基础。目前的平台有：社交类平台、企业服务类、论坛博客类、新闻app类、短视频类、在线直播类声音电台类、视频平台类、弹幕吐槽类、漫画阅读类等第三、持续输出占位平台之后要有持续的高质量聚焦的产出价值，才能让IP的势能持续下去。我们来看机会所有的优秀IP都是会持续产出的，当他停止产出的时候，他的势能就会下降。四、个人品牌能做什么个人品牌能够产生影响力。它影响你的目标市场对你的看法。如果下工夫找出你的目标市场看重的特性，你就能反过来营造一种氛围，使别人在和你谈生意时感觉舒服、自信。想要成功地做到这一点，你的个人品牌要唤起目标市场对你的三种基本认识：1.与众不同。使自己脱颖而出——能够使别人觉得你见解独到、有创造性——是个人品牌打造最重要的一个方面。如果你不能让别人觉得你与众不同，他们就会认为你是“墙上芦苇，头重脚轻根底浅”，这样你就很难抓住“市场份额”。2.出类拔萃。你的品牌要使别人相信，在你的领域中，你在某方面做得最好——速度更快、服务更好、技术更先进等等。如果你能被看做是自己领域中的领头羊，那么这对赢得那些与你没有私交的人的信任是很重要的。3.值得信赖。伟大的个人品牌是不兜圈子的。你的品牌必须建立在准确的信息之上——你是谁，擅长哪一方面，喜欢工作的哪个部分——并把这些信息传达给你的目标市场。今天，聪明的消费者能够看清那些肤浅的骗局，就好比猎狗能够很容易地嗅到狐狸的气味在当今社会快速发展中，人们的自我控制意识很脆弱，精神意识很容易被感染，容易受到众人的影响，受到气氛的烘托！最后！最后！决定成交的因素注意！注意！注意！不是你不行！而是你能否营造一个好的环境，好的氛围让客户做梦都想着你！那么，恭喜你，你的个人IP已成功打造出来！商道通www.shangdaotong.com 专注企业服务、为您找到行业好专家！
本文转发自商道通企业服务专家平台www.shangdaotong.com;专注为企业服务，专注为职场人打造个人专家IP!现在允许摆地摊了，这是一 件好事，地摊经济是给底层民众的温暖。能够摆摊，靠自己的双手可以赚钱了，这对不少人想做生意又租不起门面的人是一个好机会，现在可以有自己的用武之地了。随着地摊经济开始，也听到有的人说，“有了这个好机遇，我准备辞职去摆摊。”其实，这就没有必要了。不要辞职与底层民众抢饭碗。有工作的人还是要干好自己的工作，别想多了。1、地摊经济，给底层民众的温暖，有工作有人就不要去凑热闹。我国人均年收入3万元人民币，有6亿人月收入只有1000元，想一想这是一个什么样数字，1000元在一个城市租间小房都很难，如今又碰到了疫情，可以说现在就业是最大的民生。国家之所以允许地摊经济。就是说还有不少人身处底层，有的农村人田少没有田种；有的城市人找不到工作，这些人都需要谋生，需要自己的生活，地摊经济可以解这些底层民众的燃眉之急，由此，原本有工作的人就不要来凑热闹了。2、摆地摊的收入不会很稳定，还是有工作的人收入相对稳定些。如果有的人见地摊经济来了，现在就盲目辞职，没有把握能否有比工作时更大的经济收入，一旦辞职了没有了经济收入，摆地摊收入又不是很高，这样对家庭生活是会有影响的，可见，辞职要三思而后行，不能盲目，要做一个踏实的人。3、地摊经济还刚开始，摆地摊的人会不断增多，也就是说摆地摊竞争力也是很强的。随着社会的进步，时代的发展，这一次地摊经济不会像上个世纪90年代初期那么轻松，对于一般没有“技术性”的地摊主，赚钱也不会是很容易的事情，还是有工作的人更可靠，这一点应当明白。4、不管如今是在公司工作也好，在外打工也罢，都能学到一些技术和特长，对于一个人来说，技术就是人生最大的优势，也是一个人的特长。随着一个人工作时间的推移，自己的业务能力也会不断增强，技术能力也会不断提高，工资和待遇都会相应地提高，还是有工作的人稳靠些，摆地摊是没有办法的办法，是为了解决吃饭问题。面对地摊经济的到来，人各有各的想法，能够摆地摊了给没有工作的人提供一个谋生的平台，对于有工作的人想辞职摆地摊，最好不要来凑这个热闹，还是安心干好自己的工作，做好自己的事，学好自己的技能，只要你把工作干得更好，成为了一名好员工，这样既有利于自身，也有利于团队，这也是做人的一种素质，不要这山望着哪山高。职场人，还是要更好的发挥自己的技术和专业经验，到商道通企业服务平台www.shangdaotong.com;注册成为行业专家，输出自己的专业知识和技术，知识收费，也是一种参与地摊经济的方式！
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