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商场如战场,看企业家在商战中的那些事儿!

投稿人:小商君 2016-11-02 17:29:00 2088

文章摘要: 古代诸葛亮为了国家用草船借剑的计谋打了胜仗。当今和平的社会局势之下,企业之间的商战就成了最大的战场,今天我们就一起来看一下那些用计谋打了胜仗的那些商战!格兰仕VS美的2000年的微波炉市场,正当LG与格兰仕打得不亦乐乎时

  古代诸葛亮为了国家用草船借剑的计谋打了胜仗。当今和平的社会局势之下,企业之间的商战就成了最大的战场,今天我们就一起来看一下那些用计谋打了胜仗的那些商战!

商场如战场,看企业家在商战中的那些事儿!

  格兰仕VS美的

  2000年的微波炉市场,正当LG与格兰仕打得不亦乐乎时,与格兰仕同处顺德的美的集团,却挟资金、渠道、研发上的优势发难,挺进微波炉市场。上市当年,美的硬是活生生地抢下了微波炉市场9.54%的份额。

  卧榻之旁,岂容他人酣睡?对于美的的挑衅,以好斗为能事的格兰仕岂能坐视?格兰仕很快宣言:以20亿杀入空调市场。

  虽然美的不是空调霸主,但是美的空调绝对是业内能说事的角。无论是谁,当你被一个偏执狂式的对手盯着发力时,心有旁骛总是在所难免的。当格兰仕高调宣扬将从美的人才队伍里挖角时,它的意图即可达到。格兰仕空调未曾火过,但在它的牵制下,美的微波炉的发展势头严重受制。

  看出来这是哪一计了吗?声东击西多用于弱者与强者的对垒。强者好打阵地战,硬弓硬马,列阵而御;而弱者因为步伐灵活,在运动中寻觅战机,常常以弱胜强。

  ①确保自己有可倚仗的资源。如格兰仕的民企体制,造势时不须像美的作为上市企业那样承担责任。如果格兰仕决策失败,最多是老板一人哭,而美的则要承担股市的千夫指

  ②以迷惑为目的,主要在于调度敌人,使对手分神,然后寻机各个击破。试想如果格兰仕认为自己的空调可以迅速召来丰硕利润,而以微波炉骚扰对手,岂不贻笑大方?

  ③快速、统一行动。在有限的时间内完成战略部署,造成神出鬼没态势,让对手弄不清真假。等弄清了,该做的事做完了。

  巨人的重生

  说到重生就不得不说脑白金了,脑白金是健特生物旗下的主要产品,而健特生物就是史玉柱出山的新平台。通过三年的市场运作,史玉柱重新崛起,完成了二次创业。从巨人到健特,史玉柱获得了新生。

  而史玉柱的二次创业动机却异常朴素,在央视对话栏目中,史诚恳地表达了心中的未了情结:为巨人还债。

  作为商场的曾经失意者,如果想要继续从事战斗,最好要有打落门牙往肚里吞的精神,以不显山不露水的方式再创基业。巨人坍塌后,史玉柱时刻准备东山再起。史玉柱蛰居上海健特,以脑白金,并一战成名。但是对外界来说,如果不是史玉柱对媒体公开表态要还巨人欠下的钱,没有多少人知道脑白金同史玉柱的关系,更没想到史玉柱还会真的又站起来了。

  当然,借尸还魂的最紧要处,是魂之不散。这个魂即企业价值观,独立在经济目的之外的理念和追求(德鲁克语),史玉柱执著于还集资者的钱正是一种道义上的追求,这个魂显示出一种强烈的集聚力。

  企业管理是门很深的学问,企业家都是很精明的,商战也是战争,这就是为什么很多企业家都喜欢读《孙子兵法》,不止要熟练于心,更要熟练用于生活和管理。这样的你,才能在这深不可测的商海中为自己挣得一席之地,外人不敢入侵。

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