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微信营销策略分析_如何分析营销策略

投稿人:小商君 2016-11-28 17:35:00 2128

文章摘要: 微信营销策略分析,小编认为想要了解微信营销策略必须要了解微信的概念以及特性问题,为此,小编特意为大家整理了一些的营销内容,供大家参考。微信营销概念解析微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一

  微信营销策略分析,小编认为想要了解微信营销策略必须要了解微信的概念以及特性问题,为此,小编特意为大家整理了一些的营销内容,供大家参考。

  微信营销概念解析

  微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。

  企业在利用微博营销同时采用品牌联播方式,将呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。而品牌联播所运营的精准企业新闻联播,能让信息从“焦点”变为“记忆点”,进而产生“卖点”,无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。

  微信营销的特性

  1.“强制性”的曝光

  微信在某种程度上可以说是强制了信息的曝光,前提是你先上了“贼船”。微信公众平台信息的到达率是100%,还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送。这似乎正是营销人士欢呼雀跃的地方:只需把精力花在更好的文案策划上而不是不厌其烦的推广运营上。如此一来,微信公众平台上的粉丝质量要远远远高于微博粉丝,只要控制好发送频次与发送的内容质量,一般来说用户不会反感,并和有可能转化成忠诚的客户。

  2.营销市场特别准确

  微信拥有庞大的用户群,借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势,能够让每个个体都有机会接收到企业信息,继而帮助企业实现点对点精准化营销。特别需要强调的是拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号,是最应该精确定位的营销渠道。这些拥有上万名由营销机构和经销商构成的精准用户粉丝相当于一个盛大的在线展销会,每一个粉丝都是潜在客户。通过微信进行商品服务推销、企业形象树立还是市场信息搜集反馈,面对的都是较传统营销更加精准的消费群体。

  3.信息投放特别有效

  营销效果很大程度上取决于信息的到达率,这也是所有营销工具最关注的地方。与广告、销售促进、直接营销、公共关系和人员推销进行对比,我们会发现微信营销更像是电子化的人员推销, 与传统广告成本高、干扰多、选择性、针对性较差不同,微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机,“把微博试想成一个人下面有几万人的听众的演讲场合,而把微信想成两个好友在冬日下午茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度,那个更有广度,可想而知了。”

  4.细化直接的营销渠道

  通过一对一的关注和推送,公众平台方可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息,甚至能够完成包括咨询、客服等功能。

  企业如何利用好微信公众平台开展营销呢?

  1.“意见领袖型”营销策略

  企业家,企业的高层管理人员大都是意见领袖,他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力,对大众言辞有着重大的影响作用,潜移默化地改变人们的消费观念,影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力,和微信自身强大的影响力刺激需求,激发购买欲望。如小米创办人雷军,就是最好的“意见领袖型”营销策略。雷军利用自己的微博强有力的粉丝,在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息,就得到众多小米手机关注者的转播与评论,更能在评论中知道消费者是如何想的,消费者内心的需求。

  2.“病毒式”营销策略

  微信即时性和互动性强,可见度,影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频,制作的图片,或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息,这是一个即经济又实惠,更有效的促销好模式。顾客主动为企业做宣传,激发口啤效应,将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。具说新浪已经申请了自己的微信二维码,更多的商家都在第一时间给自己的品牌或是产品,公司申请了微信二维码,是否表示微信二维码“病毒式”营销的开始?

  3.“视频,图片”营销策略

  运用“视频,图片”营销策略开展微信营销,为特定利于市场为潜在客户提供个性化,差异化服务,其次,善于供助各种技术,将企业产品,服务的信息传送到潜在客户的大脑中,为企业赢得竞争的优势,打造出优质的品牌服务

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