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浅析大学生微信营销实践应注意的几个问题

投稿人:小商君 2016-06-24 17:22:00 823

文章摘要: 2016年毕业大学生多属于90后,拥有独特的思维方式与个性,愿意尝试新鲜事物。由于资历少、年纪小、资金不充足等因素的限制,以往大学生自主创业非常困难,但是微信社交平台的出现改变了这一现象,微信营销作为新型营销模式,为大学

  2016年毕业大学生多属于90 后,拥有独特的思维方式与个性,愿意尝试新鲜事物。由于资历少、年纪小、资金不充足等因素的限制,以往大学生自主创业非常困难,但是微信社交平台的出现改变了这一现象,微信营销作为新型营销模式,为大学生提供了非常适合发挥的平台。

  一、微信营销概念

  微信是新时代颇具影响力的社交软件,而微信营销则是利用微信自身的优势开发的新型营销模式。微信营销一出现便得到了迅速的兴起,进驻的商家与日俱增。微信营销模式是通过微信媒体为介质,通过一对一的与用户进行交流,提供用户所用信息,使用恰当的营销模式进行产品的宣传与出售。微信营销有三个特点:第一是送达率高,使用户能够随

  时收到商家的信息。第二是精准相对较高,商家通过微信功能进行商品信息的传送,能够对用户进行点对点的营销。第三是互动方便,用户可以随时获取信息,商家可以进行线上的各种手段进行互动,从而调动粉丝用户的积极性。

  二、微信平台下进行营销的优势

  (一)不受时间与地域的限制

  营销类专业的学生进行传统实习的方式是社会兼职、定岗实习等,受到诸多因素的限制。首先是实习时间受到单位的限制不能够自主进行安排,其次是地域的问题,工作地点可能距离学校过远占用过多的时间。而微信营销则不必受这些因素所限制,微信营销可以在任何位置操作,利用业余时间即可进行,可以自己支配时间,随时有空余的时间即可发布产品信息,与用户进行沟通,不需要受到位置的限制与时间的限制。

  (二)符合营销专业的方向

  传统的营销专业学生实习,多是进入到相关行业内实习,与专业有关联但是不完全对口,例如有部分实习岗位是服务生、导购等,不能够完全与所学专业进行对接。微信营销是基于微信社交软件进行的产品销售。学生可以借此作为实习项目,使用所学的营销专业理论知识,进行产品的宣传与推广,利用所掌握的手段吸引用户群体,达到产品销售的目的。微信营销完全受个人支配,不会受到外界因素限制,可以充分的发挥所学的营销技能。

  (三)成本少风险系数低

  微信营销的最主要的优势就是投资小、风险低。大学生一般经济实力不足,还有就是社会资源掌握不足,而进行微信营销则可以避免这些限制因素,学生不需要投入过多的本金,不需要承担过多的风险。如果进行实体店的创业,需要付出的前期投入过大,学生社会资历尚浅,一旦经营不善则需要承担多种的损失,而进行微信营销只需要投入前期产品的资金,就算后期经营不善,也可以将产品在线下转售,不必承担过多的风险。

  三、科学的引导促进大学生微信营销实践

  (一)考察市场确定适合的产品

  经社会调查发现,现代学生进行微信营销所选择的产品多是化妆品、保养品、服装等,价格不等。学生多是处于看见身边人在经营这些产品而做出的选择,可以得见学生在进行商品选择时过于盲从。所选营销产品的类型直接决定了营销的市场,对营销效果起到重要影响。导师可以进行市场调查,为学生提供适合的产品选择。微信营销的用户多是面向朋友圈子,所以在选择产品时可按照周边资源的属性进行选择,能够提升营销效率。

  (二)制定科学的营销方向

  微信营销看似简单,产品信息的发布,用户的沟通就可以,但其中蕴含着许多技术含量。例如,如何进行产品的描述才可以吸引到用户的关注,降低朋友的反感度,如何进行信息的发布才可以最大化地扩大覆盖范围等等。进行微信营销需要制定科学合理的营销方案,要针对微信的特性与用户群体的特性进行营销方向的规划。学生在接触微信营销时经验不足,所采用的多是直接的方式,导师可以进行适当的辅助,帮助学生调整规划营销方案,是学生所进行的营销活动更具科学性与专业性。

  (三)使用周边资源实现线上线下的结合营销

  微信营销简单来说就是面向朋友圈的营销,将线下的朋友或是陌生人转换为线上的潜在客户。所以拥有充足的用户资源是营销的基础。学生可以将营销中的关系营销与网络营

  销充分利用起来,充分扩大宣传的范围。教师可以在此阶段辅助学生掌握扩充人际圈子的技巧,做到充分利用人脉关系,又可以维护好人际关系。通过长时间的积累,然后逐渐形成属于自己的营销圈子,进行产品口碑的宣传,达到销售的目的。

  微信不同方向所展现出的特性,都十分适合作为学生营销时间的平台。学生可以做到自我时间的支配,又可以充分地发挥自己所学到的营销技巧。无论是从学生的自身条件还

  是专业对口方向上考虑,都具有可行性。在进行营销实践过程中,教师也方便参与,做到辅助指导的作用,对学生实践过程中出现的问题可以及时矫正、防止学生走过多的弯路。

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