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还在烧钱抢排名?关于竞价推广的 3 个误区 ,你一定要知道

投稿人:小商君 2019-11-14 11:01:00 2817

文章摘要: 1、竞价就是花钱抢排名?搜索引擎平台就像是一个拍卖场,给企业提供了众多的展位,若企业认为哪个展位可以为己所用并能给自身带来收益,就会给出相应的价格,最终价高者得。基于以上因素,在大多数人的认知中,竞价推广就是花钱抢排名。

1、竞价就是花钱抢排名?

搜索引擎平台就像是一个拍卖场,给企业提供了众多的展位,若企业认为哪个展位可以为己所用并能给自身带来收益,就会给出相应的价格,最终价高者得。

基于以上因素,在大多数人的认知中,竞价推广就是花钱抢排名。那么,这种想法可取吗?

不可否认,排名是影响竞价推广效果好坏的因素之一,但却不是唯一有效的因素。

这就像一个人,从五官到身材,从内涵修养到穿衣搭配,都能影响他在别人眼中的形象分数,只有从每个环节优化,才能提升自己的综合素质,为更多的人接受和欣赏。

还在烧钱抢排名?关于竞价推广的 3 个误区 ,你一定要知道

 

​竞价推广也是这样的一个体系工程,从推广前的准备到账户策略制定、账户搭建,以及推广后的展现、点击、抵达、咨询、转化,每一个环节都足以制约推广效果的好坏。

所以排名是要抢,但是要知道哪些关键词的排名值得抢,哪些关键词的排名不值得抢。

2、竞价员就是调价的?

竞价员一直被江湖戏称为调价的,甚至有很多刚入行的竞价员也会存在这样的认知,每天上班只需要调调账户改改价格,然后统计一下推广效果报告给主管就行了。

不可否认,竞价员的很多工作内容是机械化的重复的,但是一个优秀的竞价员,绝不仅仅是只会调价就可以。

身为竞价这个推广渠道的掌控者,竞价员是要直接对账户推广效果负责的,因此要学会站在项目的高度或者以推广效果为目的来进行账户操作。

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​而且对于一些中小企业来说,一个网络推广部只有一个竞价员,这个竞价员就需要胜任多个角色。

除了一些必备的基础技能以外,竞价员还要学会分析用户需求,分析产品卖点,会制定账户推广策略,具备一定的流量控制能力、整理收集数据和数据分析的能力,以及转化型文案撰写和页面分析的能力。

3、预算低不能玩儿竞价?

毫无疑问,竞价推广是一种烧钱的网络营销推广方式。许多刚开始创业的企业主因为预算的原因往往会闻竞价而色变。那么,预算低真的就玩不起竞价吗?其实也不尽然。

在我做竞价托管的7 年间,见过各式各样的账户,有一个月预算 400 万元的,有一个月预算 10 多万元的,还有一个月预算 6000 元的。

大账户有大账户的策略,小账户有小账户的打法。打不起消耗大的攻坚战,可以打游击战,只要账户策略运用得当,低预算也能带来意想不到的投入产出比。

还在烧钱抢排名?关于竞价推广的 3 个误区 ,你一定要知道

 

​作为一个精准的获客渠道,竞价不是花钱买排名,而是花钱买流量,排名只是获取流量的手段。

竞价员是一个网络营销从业者,除了需要具备专业技能,更重要的还是营销思维。

预算是决定该怎么玩儿竞价的因素之一,但绝对不是决定效果的直接因素。只有正确理解了竞价推广,才能真正玩转竞价。


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