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Listing之新款产品怎么做

投稿人:小商君 2016-06-28 16:44:00 937

文章摘要: 说起怎么做好亚马逊LISTING,各卖家都议论纷纷,由于运营方式方法纷歧,当然观点也是不尽相同的。但不可否认的是,任何一个操作过程都有必定的商业逻辑。所谓,技是术,道是理,一个品牌所传达给消费者的理念在LISTNG的不一

  说起怎么做好亚马逊LISTING,各卖家都议论纷纷,由于运营方式方法纷歧,当然观点也是不尽相同的。但不可否认的是,任何一个操作过程都有必定的商业逻辑。所谓,技是术,道是理,一个品牌所传达给消费者的理念在LISTNG 的不一样版块都有专业的出现出来。

  在新品上架后,怎么在商业逻辑下将listing做好,将新品的卖点,标题,描述完美地出现出来呢?

  首先,标题版块,越简洁越好,但素,该突出的还是要有,重点和卖点是必须突出的,不然别人怎么了解你的产品?所以一般建议按照品牌名称 +产品名称+产品的核心卖点这样模式来做。

  其次,图片这块,根据亚马逊对图片的要求,首先要真实地还原商品实物,然后为了图片美观可以适当地美化,多角度拍摄全方位,当然最好是实景使用效果。

  图片拍摄中要能将产品的质感体现出来,包括全景图,正面图,而且这两个角度的图片要放在前两个位置。为了生动和真实,可以加几张不同的生活情景图。

  拍摄摆放是要有一张成角度向上倾斜,经事实证明是有效的~尺寸比例方面,经过千百次验证发现1:1.3为 黄金比例。

  bullet point ,描述版块,从产品参数 ,外观,独特性等方面着手。

  产品参数包含材质色泽等,独特性则是指功能。当然要切记,产品独特性仅仅指的是你自己产品的特征,而非整个同类产品特征,不然你辛辛苦苦描述完,发现这些优势并不是你自己店所有的而是整个行业的,这样起到什么作用了?完全是在给同类产品炒作。

  而你所要做的是区别,给客户一个为什么买你这里的 而不是同行那里产品的理由。其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身,要从更深层次的方面去描述产品的附加值,而这种附加值是符合购买点的某种心理预期的。

  另外不要让一个在深层次不懂产品的人去编辑这个产品,就像现在有一些为了本土化而本土化,请当地人去编辑这个产品的文案一样的道理,原因很简单,你外面找的那些人,不一定真懂你的产品。总结出来的东西可能会失真。

  最后一点就是对于一些没有什么售后的产品,建议把终身保修这个服务加上去,因为顾客通过前面四点了解了这个产品的特色,和自己的需求,在第五点看到这个服务时是不是很开心呢,当然这紧紧是个开始。还不能成为他来到我们这个页面最终购买的理由。

  价格。对于FBA发货的产品来说,实际购买价格要比同类产品的最低价高出15%-35%,而并非最低价。原因很简单 一是为了在一些节日和活动促销时还有一个浮动的利润空间,二是对于一个成熟的LISTING 来说,如果内容足够好,这样的价格消费者还是原意接受的。

  product description版块,配合主图的使用场景用文字形式再次像客户传达可能给他带来愉快的使用体验,这也是继主题的一次视觉营销后的二次文字营销。另外,这个版块里实际上对前面标题和五点的进一步展开和说明。产品的核心卖点,后面加个几个细分点,可以给客户带来什么好处,解决什么问题以及一些售后服务,退换货规则等等。用HTML格式编辑一下,通用加粗,分行等等特殊标注,使整个版面主次分明,条理清楚。买家看起来一目了然。

  核心卖点可以从以下方面考虑:

  1了解你的客户群。找准客户他最想要什么。

  2更多的展示产品的特性让客户感觉你的产品比他想象的还要强大。

  3告诉客户,他可以干什么,而不是你有什么。不要摆技术参数,而是说你能通过我们的这个功能做什么,能做什么。

  4给客人想象的空间。让客人对你的产品产生无限的联想。

  5用简短,清晰的句子描述产品特性。

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