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外贸网站运营_外贸网站运营的思路

投稿人:小商君 2017-01-19 17:11:00 1053

文章摘要: 网站建设是成功的基础首先企业需要建一个符合国际标准的网站,作为一个在海外展示的网站,跟国内的网站略有不同,如企业主要做美国市场,可以购买美国服务器,这样网站的访问速度将会更快更加稳定。外贸网站特别需要体现网站的信用度,海

  网站建设是成功的基础

  首先企业需要建一个符合国际标准的网站,作为一个在海外展示的网站,跟国内的网站略有不同,如企业主要做美国市场,可以购买美国服务器,这样网站的访问速度将会更快更加稳定。外贸网站特别需要体现网站的信用度,海外市场相隔十万八千里,要获取别人的信任,就需要用心研究如何通过网站的内容提高专业性和信任度。可以通过在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片,不要全部放一些无效信息。如一些荣誉证书,外国人反正是看不懂的。网站的易用性、google搜索引擎的抓取习惯、用户为导向性等等这些决定着潜在客户对企业网站的第一印象,只有打好这第一张牌,才能促进其进一步的浏览消费。

  市场分析是成功的前提

  市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。市场分析要弄清楚:

  1、WHO,客户是谁,哪些人会上你的网站;

  2、WHERE,客户分布在哪里,主要面对哪些国家和地区;

  3、WHY,为什么要选择你的产品;

  4、WHAT,推广的是什么样的东西,提供产品还是提供服务;

  5、HOW,如何购买和支付安全有效。

  用户行为分析主要包括:

  1、国外的编码跟国内不同,应该采用国际通用编码字符;

  2、国外很多国家用的浏览器是火狐,因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐下显示正常;

  3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么,喜欢在哪个时段上网,每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航;

  海外推广资源越多越好

  外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题。一个地区生疏,二个是语言不通,再加上交流甚少,因此可以利用的资源少之又少。所以说,外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少。这里所说的资源多主要指你可以轻易地换取国外优质的外部链接,你有许多商务贸易平台的账号,你熟悉各个国家的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目录等等。这些资源一是靠通过互联网收集,二是靠自己在外贸网络营销的实践中不断积累和总结。资源就像滚雪球,会越来越大。

  适应潮流,选择本土化的支付方式

  不同国家客户都有当地不同的支付方式和支付习惯,就像我们最常使用的的支付宝一样。客户在浏览完毕想要购买支付时,却没有找到自己能够采取的支付方式,势必会造成客户的流失。因此企业在做外贸商城网站时一定不要简单了事,应根据自己的目标客户群体设定不同种类的支付方式。

  做好品牌营销

  企业形象网站与行销网站,是两种完全不同的概念,也具有较大差异的功能,形象网站就像企业的一张名片,展现的是公司的一个形象;而行销网站则完全不同,它是以销售为最终的目的。因此,一个具有行销功能的网站,有利于客户转化及发送询盘的网站,才是外贸企业的真正需要。

  在国外我们知道是非常注意版权及品牌的。想要做大做好外贸市场必须对这一点引起重视。尽管许多外贸仿牌的商品可以使企业在短时间内取得利润,但并非长久之计,因为出现版权问题是会吃官司的。外贸企业应把对外的展示平面做好,服务更周到,产品质量更高,力求打造本土优质的企业品牌,才能为公司带来源源不断的利润。

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