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成就实力企业,请看这里

投稿人:小商君 2016-08-03 17:26:00 611

文章摘要: 新企业诞生之后,成长的路上肯定会挫折重重,但是就像哲学上说的,道路是曲折的,前途是光明的,新企业只要掌握了企业发展的规律,比如,加强对产品效果的重视力,提高客户对公司的信任力、明确市场诱惑力,增强产品的信任力等,企业很快

  新企业诞生之后,成长的路上肯定会挫折重重,但是就像哲学上说的,道路是曲折的,前途是光明的,新企业只要掌握了企业发展的规律,比如,加强对产品效果的重视力,提高客户对公司的信任力、明确市场诱惑力,增强产品的信任力等,企业很快就会成长为实力企业。

企业通

  在企业成长的过程中,怎样引导和改变消费者的消费理念,进而引发消费者的购买行为,是让企业比较头疼的问题,企业费劲心思的各种营销策划,人力物力财力都耗尽去了,但是消费者为什么不买账呢?原因如下:

  一、时间启动太晚,公司做战略决策之前,没有认真去做产品调研,因此最终导致销售受阻。

  二、对消费者的声音倾听不足,对消费者的声音倾听不足,就不会知道消费者在想些什么,不了解消费者的想法,怎样才能更好的把握他们的需求呢?这样闭门造车的结果就是,在销售的时候就要花更多的时间去和客户沟通,更严重的就是产品和消费者的需求根本就不匹配。

  三、折扣给的太猛,折扣给的力度大,虽然会提高营业额,但是这样必然伤害利润,削弱了公司可持续发展的能力。

  四、不能只向熟人推销,向熟人推销很难形成持续消费,也很难发现顾客的真实需求,这样能激发持续的购买力。

  五、找到真正的自己的目标消费群,企业的营业额是来自哪类客户?这类客户对于利润贡献是怎样的?这一类客户看中的是产品的价格还是功能?……这些都是营销高手必须考虑的问题,因为只有好客户才能带来高价值。

  怎样才能突破营销障碍呢?“新五力模型”可以帮助你。

  第一、提高对产品效果的重视力。成熟的大公司都会把重视力最终回到产品上去,比如,如果客户对新公司或新产品往往持怀疑态度,我们就应该提供产品检测证明和免费体验的机会,还要提供成功案例的介绍说明。第一批客户的口碑效应是非常重要的,它往往会成为我们持续接单的关键,所以一定要把第一批客户服务好。呵护好第一批客户,接下来只要提升和优化产品效果就可以了。

  第二、提高客户对公司的信任力,消费者往往会根据营销人员的年龄、背景、行业经验来判断一家新公司的可信度。因此,企业要将自己在某一方面的专业知识、相关的行业经验等特征突出出来,然后加以宣传。换言之,就是用自己的人格和经验去为新企业或新产品做担保;如果这些都没有,就去突出企业的组织团队或者董事会成员,用人格来担保产品和公司的美誉度。

  第三、给出市场诱惑力。公司规模会给新客户安全感,如果,企业规模比较小,就要突出自身的差异化优势,最好要做到给出诱惑,并形成联动效应,一定要塑造良好的产品价值——能为顾客解决什么问题。

  第四、增强产品的信任力,首先得找到客户最担心的问题,并加以解决。

  第五、降低客户的转换成本力。顾客对一个产品的拒绝,往往不是不喜欢这么简单,可能是因为他的转换使用成本太高。

  企业成长的过程中,最终要回归到“如何做好营销”这个核心问题上,只有把销售工作做到实处,才能为企业的发展提供可持续发展的动力。“新五力模型”值得企业去研究和执行,帮助您成就实力企业。

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