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求生四锦囊

投稿人:小商君 2016-04-15 11:57:00 833

文章摘要: 大爆炸式颠覆者改写了一个又一个行业的游戏规则,而新的规则只会持续到下一波颠覆潮流到来之前。传统公司已经没有时间去适应,它们唯有采用大胆的战略才能应对。15年前出版的《创新者的窘境》一书中,克里斯坦森就警告过传统公司:当新

大爆炸式颠覆者改写了一个又一个行业的游戏规则,而新的规则只会持续到下一波颠覆潮流到来之前。传统公司已经没有时间去适应,它们唯有采用大胆的战略才能应对。
  15年前出版的《创新者的窘境》一书中,克里斯坦森就警告过传统公司:当新兴公司开始吸引低端消费者时,行业转型就要开始。传统公司这时要亡羊补牢,对新技术进行试验。克里斯坦森的研究指出,要在颠覆下存活,组织就要孵化出能与颠覆者竞争的产品或服务。如果所有选择正确,并且有非常好的运气,那么传统公司可以依靠现有的基础设施和规模效益优势,快速地弥补差距,夺回失去的时间。
  这绝非易事,但希望尚存。而今天大爆炸式颠覆随时可能带来“突然死亡”,传统公司已没有时间发展与颠覆者匹敌的产品。
  现有业务的规模也无法帮助传统公司做出快速的应对。即便传统公司拥有一条垂直整合的供应链,他们也无法对抗大爆炸式颠覆者的“虚拟整合供应链”——生产和部署全部通过云连接的基础设施完成。面对如此灵活又资源丰富的竞争对手,你的运营资产会在瞬间成为累赘。
  那么传统企业如何才能逃脱大爆炸?我们总结了四条战略,传统公司曾采用这些战略在颠覆中存活乃至得到发展。

寻找行业先知
  学会识别预警信号是生存的关键。由于创新者的早期市场实验经常遭遇失败,所以低端客户流失——这一我们熟知的预警信号可能根本不会出现。要比竞争对手更早地看到即将到来的行业剧变,要在滤除外界噪音的同时解读无序实验背后隐藏的行业趋势,你需要寻找公司内外部的专家。他们拥有敏锐的洞察力,能清晰地判断未来的发展趋势。在每个行业中,都会有几个这样的专家,他们预见未来的能力建立在天生敏锐的眼光和异常丰富的行业经验之上。
  我们将这些专家称为“行业先知”,他们就像电影里那些通过揭示重大秘密推动情节发展的人物。

破坏对手的盈利能力
  面对大爆炸式颠覆,最佳生存策略可能是确保颠覆者不会从创新中获取利润,直到你做好收购它们的准备或推出自己的优势产品。一旦大爆炸式颠覆者开始飞速成长,你就再也难以阻挡它们,你可以做的是拖延开发者获取利润的时间。毕竟很多大爆炸式颠覆者都是通过提供免费产品来获取市场份额和网络效应。你可以通过削减价格和签订长期合同锁定客户,或与广告商和其他对颠覆者影响重大的公司结成战略联盟。这些行动的目的都是为了破坏颠覆者的盈利能力。

随时准备撤离
  面对大爆炸式颠覆者的突袭,公司应认真考虑它们的并购策略,尽早出售其传统业务;因为一旦客户转向新技术,传统公司就再难以从容地退出,那时最好的状况是甩卖公司资产。

分散经营
  在周期性的行业中,公司常常利用分散经营降低风险。鉴于行业变化的周期性特征不断减弱,不稳定性不断加强,进行分散经营对公司生存的作用越来越重要。在这方面,老牌胶卷公司富士是非常好的榜样,通过分公司掌握新技术——从纳米技术到平板电视生产,富士实现了产品和服务的多样化,最终在数字成像的革命中存活下来。

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