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微信公众号与互联网营销的区别

投稿人:小商君 2016-05-13 16:08:00 2250

文章摘要: 微信公众号虽然是借助互联网进行营销,但与传统的互联网营销还是有很大的区别的。如果用传统的互联网营销模式来营销微信公众号的话,很有可能要走不少的弯路。因此,认清移动互联网营销模式还是非常有必要的。微信公众平台服务号是什么公

  微信公众号虽然是借助互联网进行营销,但与传统的互联网营销还是有很大的区别的。如果用传统的互联网营销模式来营销微信公众号的话,很有可能要走不少的弯路。因此,认清移动互联网营销模式还是非常有必要的。

  微信公众平台服务号是什么

  公众平台服务号,是公众平台的一种帐号类型。不用通过腾讯的微信认证,可以免费申请获得自定义菜单,服务号一个月能群发4条信息。 服务号通过认证后可申请微信支付。服务号群发信息的时候,用户手机会像收到短信一样接收到信息,显示在用户的聊天列表当中。

  媒体上反复报道的热点新闻一定是大多数网友所关注的。我们需要找到新奇的角度,借热点新闻的势来推广自己的公众号。微信运营实际上是一项很有难度的工作,如今的在网络营销中微信运营并不只是增加粉丝数量,还要从中筛选出有粘性,有互动的粉丝,以此来维持公众号的热度。

  移动互联网的浪潮已经来了。

  中国最有智慧的群体之一的企业家们当然能看懂,以致于现在各种企业家课堂上关于移动互联网的课程成为不可缺少的一部分。很多做互联网比较成功的老师开始给比自己年长几岁甚至十几岁的老板们讲课,在台下的企业家们听得津津有味。

  关于移动互联网,关于新媒体,谁也不能保证学了就能用得上,用得好,用了就能创造多少业绩,但是,不得不说,你不去关注,不去学习,无疑,将落后于这个时代。

  海尔的张瑞敏说,没有伟大的企业,只有时代的企业。

  其实,任何一个成功的企业,都是乘了时代的大势。时势造英雄。英雄都是一波一波出现的,国外的乔布斯丶比尔盖茨。国内的马云丶张朝阳丶李彦宏丶马化腾等几乎都是同一时代的人物。因为,他们创业的时候正好赶上了互联网发展的大势。

  对于一个有梦想想要创业想要做出一番事业的人来说,移动互联网以及新媒体是不可错过的大势。

  互联网能够真正地让商业回归人性。今天,我就要从人性开始延伸,谈谈营销,商业,互联网,移动互联网,互联网思维与方法等。


 

微信公众号
 

  首先,思考一个问题:钱从哪里来?

  有人说,钱从银行里来。错!

  作为一个商人,作为一个生意人,应该懂得钱从市场上来,钱从客户的口袋里来。能够合理合法的从客户的口袋里拿钱,是一种本事。

  伟大的商人都是精通人性的,乔布斯是,马云也是,刘强东也是。电视剧《天道》里有句话说,我们的出路在哪里?就在无明的众生。无明的众生,就是我们的生存空间。

  研究人性,就是研究人性中的恶,就是研究人的动物性。说一说人性的几大特点:贪嗔痴慢疑以及懒惰。贪,贪心,贪婪。嗔,嫉妒。痴,不用头脑。慢,傲慢,自以为是。疑,怀疑。贪和懒是人性的两大特点。贪和懒本事就是巨大的市场。

  研究透人性,从人性出发,才能更好地做营销,做市场,才能更好地抓住移动互联网的大势做出一番事业。

  由人性我们延伸到人的需求。马斯洛五大需求层次理论。生理需要,安全需要,社交需要,自尊需要,自我实现需要。仔细想一想,任何商业行为,都逃离不了人的这几个需要。科技再发达,终究是为人服务的,所以我们常常看到一个埋头做科研的博士所拥有的财富,远远不比上一个精通人性,能够满足人的需求的商人所拥有的财富。

  有需求就有市场,就有生存的空间,就有无限的商机。

  满足需求,满足市场,就离不开产品。

  产品分为两种,一种是有形的实体产品,一种是无形的产品,比如软件,服务等。

  满足需求,满足市场,就离不开营销。营销的本质就是满足客户的需要。

  营销分为两种:一种是传统营销,一种是互联网营销。

  传统营销是一种自上而下的金字塔的模式。如总代--省代--市代。而互联网营销是产品直接到达客户,省略了中间环节。互联网大大缩短了产品到达客户的时间和空间。

  传统营销是一种中心化权威式的营销,企业高高在上,而互联网营销是一种去中心化网状结构的营销,企业人格化,企业和客户沟通就好比两个人沟通,企业和客户两者的地位是平等的。

  一佳丽离开夜场进了一公司。一个月内和20位已婚男同事发生关系,然后辞职。

  几天后,她给20位男同事发了一条同样的wei信:怀孕了,需要5000元做人流。一周后,收到10万元 --这就是互联网“先免费、后收费”的营销思维;然后,各种隐私数据,也成了一种资源。

  互联网对传统行业的冲击是巨大的,特别是零售行业,直接面对客户的C端的行业。020革了渠道的命,未来所有商品流通都被020干掉。

  十年以前的万达广场和十年后的万达广场的布局是完全不一样的。今天你去看一看,更多的是餐饮,理发之类的体验消费,越来越少的是卖衣服之类的零售店。那些卖衣服的店一天来不了几个客户,偶尔来几个客户,拍了一下照片就走了。去哪了,去网上买了。互联网冲击较少的行业一种是资源型的企业,一种是体验式的消费。比如我们都有逛街的需求,这个互联网替代不了,因为我们不可能一直上网。不如理发,吃饭,这个也替代不了。

  下面谈一谈互联网思维,每一个思维都反映着人性。其实,上面说的都反映着人性,因为我是从人性开始延伸的。还是那句话,让商业回归人性。

  极致思维

  做极致的产品,以用户体验为中心。

  反面案例:XX煎饼不好吃。正面案例:苹果,小米。

  迭代思维

  快速迭代,以用户体验为中心,自我完善产品

  小米与格力打赌,小米赢了

  小米产品不断更新,格力空调十年不变

  iPhone卖的不是手机买的是iPhone后面的那个数字。

  发烧体验

  小米为发烧而生

  买锤子手机买的是工匠精神

  卖褚橙买的不是橙子,买的是老兵不死的精神。

  客场思维

  在互联网上每个人都是弱者

  黄海波出事以后,网上流传示弱的段子,让大家对他有了同情心。

  李天一梦鸽太强,结果受到网友压力,最终重判。

  示弱才能逞强。

  众筹思维

  产品设计与生产让消费者充分参与。

  小米,受到客户建议一年几亿条。

  流量思维

  流量的本质是用户关注度

  当你源源不断地收到关注,变形成一种入口,金钱随之而来,流量会转化为商业价值

  如QQ丶360都是聚集了大量的流量之后找到了属于自己的商业模式。

  跨界思维

  把两个毫不相关的东西结合在一起。还有,竞争对手让你根本想不到。

  打车软件打架,收音机消失了

  中国移动,中国联通打架,竞争对手是微信。

  说完了互联网的思维,再说一些互联网的方法。

  微信的引流,无非两种,线上和线下,多种方式结合引流。

  专业的信息,对别人有价值的信息,好玩,生动,有趣,让别人感动的信息,或者有利益驱动的信息,比如转发得到价值多少钱的东西等,最有利益驱动的也许就是发现金了。这些信息,可以是文字,可以是图片,可以是视频,可以是微电影等。

  不得不说一个概念,电子书。狭义的电子书,就是文字的电子书。广义的电子书是文字,图片,视频,等各种载体的信息。文字不如图片,图片不如视频,本质上是为了建立信任!

  建立信任最好是借助意见领袖的力量。比如权力的代表人物,明星,或者是比较有影响力的人物,哪怕没有什么职位权力,只要有足够的影响力,只要说的话能够让一部分人容易产生信任感!

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