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四个好方法教你写好详情页文案

投稿人:小商君 2016-05-16 15:18:00 1066

文章摘要: 从前做taobao便是打价格战,靠卖得便宜来添加销量,而如今taobao的同质化景象越来越显着,咱们总不能靠的“贱卖”来经营。所以,不少taobao天猫店初步在做视觉电商,花更多的心思在店肆装饰上

网店营销

  从前做taobao便是打价格战,靠卖得便宜来添加销量,而如今taobao的同质化景象越来越显着,咱们总不能靠的“贱卖”来经营。所以,不少taobao天猫店初步在做视觉电商,花更多的心思在店肆装饰上,你会看到很多像拍大片相同的产品图,这便是他们有意识地发明自己的店肆特性与品牌。那么,怎样进步详情页的转化率,得到更多的静默成交?详情页做好了,就能减轻客服的压力,下降买卖本钱。下面大麦电商就以taobao上占比最大的服装行业作为比方论述。
 
  这些年,taobao越来越难做了。在面临商场已底子丰满的情况下,咱们就只能进行人群细分,让分众思维发挥到极致。当网购初步成为咱们收购习气时,产品总能找到他们的政策人群。
 
  根据实习的操作和经历,要发明一个高销量款详情页一定具有以下几点:
 
  一、 紧贴店肆定位
 
  如今网购不仅是一种路径,它现已初步成为咱们的日子方式。任何产品都有它的客群。试问,裂帛、素罗等民族风店肆里边的衣服有多少是适宜平时上班穿戴的,但它却能成为民族风服装品牌里的佼佼者,便是抓住当下咱们多多少少的恋物心思。这类店肆的政策消费群是都市白领,平日全身心肠投入作业中,正本他们的心中都向往着度假和游览放松。所以虽然这些衣服只能在一年里屈指可数的游览的时分能穿上,但都无碍想具有它的期望。因此,详情页文案的写作一定要紧贴店肆定位,在详情页里不断偏重自己的优势与特征,在民族风服装品牌的详情页里往往会出现一些舞文弄墨的词句,寻求安闲灵魂的宣导,偶尔文艺,偶尔特性,正正戳中了政策人群的心。就如下面这家店的详情文案,在弦外之音流露出一种对时光的回想和对安闲的向往相同。
 
  它是一位愿望的履行者,
 
  游走于民族的针线之间向着世界张望
 
  步履不断
 
  一向用色彩和构思装点着分配时光,
 
  以绕缠的斜襟,绣结的盘扣,
 
  最斑驳的色彩,赋予最典雅的抒情,
 
  透露着女性冷静婉转的内在,建议幸福,
 
  甜美的穿衣心境,
 
  遵从民族构思美学延伸世界的穿衣风气。
 
  看了这么赋有情感品牌调性描写,消费者很自然会进步对这个品牌的认同度,觉得自己想要寻找的正恰是这么一种日子心境,这就大大地添加了他们的保藏和收购愿望。
 
  二、 从政策人群的痛点下手
 
  所谓痛点不是说买了这个怎样好,而是不买这个会怎么。痛点的寻找可以运用同理心的方法,设身处地为他们考虑,找到为何有必要要买这款产品的理由,而健康永远都是咱们关心的作业。
 
  例如,母婴物品要注重安全布料,天然环保、零甲醛便是它的首要卖点;
 
  女性内衣的产品则要偏重假如运用了不适宜自身身体条件的内衣,将会带来的一系列身段疑问和健康疑问。
 
  这些文案都是关于消费者假如没有选择好精确的产品会带来的健康疑问而作打破的,以消费者的痛点带出店肆产品的卖点,这就加深了消费者的认同感,也进步了他们的收购欲。除此之外,还要深度发掘收购这款产品的人所关心的事物是啥。女装服饰就要注重人群差异、服装设计和特性;男装服饰就要偏重性价比和品牌;特殊人群如肥胖人士,他们的痛点便是难买衣服,因此款式、尺码、布料便是卖点。产品越细分,政策人群的痛点就越简略找到。例如鞋类产品,有户外鞋、皮鞋、单鞋、运动休闲鞋等等,买户外鞋的朋友请求鞋子防水耐磨,皮鞋则是出入较为正式的场合,单鞋寻求款式和紧贴潮流,运动休闲鞋首要以健康舒服为主;男性买家注重质量,女性买家更注重款式。
 
  因此,只需找到政策人群的痛点与爱好,在详情页文案里扩展,逐一击破,层层递进,就能写出转化率好的文案。
 
  三、 逻辑性引导文案
 
  好的详情页是十分注重逻辑性,在线上咱们根据顾客的实习忌惮而作出实时的叫卖调整,因此一个逻辑严密的详情页文案就显得十分重要。下面就以一家雨伞店肆为例。
 
  详情页的第一屏便是盘绕一个主题:没有选好雨伞的话会发生啥作业?继而引出消费者选择咱们产品的理由。
 
  要点抓住收购雨伞这个产品的人群心思以及产品的三大特性防风防雨防晒翻开,层层递进地击破顾客的心思忌惮,直到毕竟收购支付。
 
  在每一个产品卖点里再进行细分,盘绕卖点从不相同视点切入。例如在叙说防晒这一卖点的时分,咱们从防晒的知识初步,告诉咱们为何要防晒?平常的防晒方法做对了吗?在通过要言不烦的文案及分配会说话的图画,消费者看完后很难不心动哦!
 
  四、 情感推广文案
 
  “讲故事卖产品”这个方式在taobao上越来越多见,无论啥类目假如能讲好故事,为产品添加附加价值,顾客会更加受落。一个优良的故事一定能调集阅读者的心境,让他/她在观看过程中不知不觉地被耳濡目染,认同产品的价值,最后推进收购。
 
  这家店肆是做得不错的,只需逛过他们家的人都会被他的文字所融化。他们在写产品文案的时分紧紧地扣住女孩的心思。就如上面说到的产品,正本只是一条通常的工装牛仔连体裤,他却能描写像邻家女孩那样温暖。正本便是抓住女孩的心思,脆弱但又刚烈,盼望安闲但又惧怕打破。做好这一有些建议多看星座性格描写,因为星座文不管你怎样看都能找到自己的影子。
 
  五、 总结
 
  自2014-9-25天猫发布2014年度招商天资细则后,入驻天猫的注册资本有必要大于100万(包括100万),也便是说,天猫将来的趋势是要做品牌的。因此,做好详情页文案更加显得火烧眉毛,紧贴店肆定位,抓住政策人群的心思以及讲究详情页逻辑这些都是一个优良详情页文案必备的,而且留心要与现下讹夺百出及逻辑失调的文案差异开来。
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