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事件后推广该何去何从?

投稿人:小商君 2016-06-03 15:24:00 2255

文章摘要: 行业对营销方式的依赖总不是一成不变的,类似蒲系医疗几年前的报纸、电视广告,为什么会干净利索地的放弃这两种营销手段,主要原因还是归结为成本高,同时不断有新的营销形式出现。那本次事件后的营销之路又该何去何从呢?医疗机构显然不

行业对营销方式的依赖总不是一成不变的,类似蒲系医疗几年前的报纸、电视广告,为什么会干净利索地的放弃这两种营销手段,主要原因还是归结为成本高,同时不断有新的营销形式出现。那本次事件后的营销之路又该何去何从呢?
  医疗机构显然不能完全放弃百度推广,那怎样的机构可以使用呢?
  品牌好的机构,一家医院推广关键词效果最好的是品牌词,即医院全名,经过品牌词互否之后,品牌词点击单价可以低至1元左右,可以确定的是,接下来,经营品牌将会成为一个重点,也就是常说的回归医疗本质。
  后期开发高的医院,比如赴美生子,试管婴儿等,由于客单价高,同样可以接受百度竞价的广告费用。三四线城市,同理竞争小,某些三四线城市的男妇科,做的异常安逸。然而部分医疗集团已经交纳了不菲的框架户保证金,不可能放任这部分资金打水漂。至少也会把已经充值的账户消耗完毕。部分无法承受高额广告费用的医疗机构,要离开百度竞价的,离去便可,市场的“无形之手”在起作用,不用太纠结,绝对不在多数。
总之,事件之后,部分会离开,但是品牌意识强的,网络团队厉害的,会继续存在,而且会长期存在。
网络营销这个行业只会更繁荣,更具有技术含量,百度竞价这个行业早就不是拿个刷词软件就可以笑傲江湖的了,不过说实话大家早就对百度竞价的嘴脸恨得牙痒痒的,恨不得开辟一点新的营销渠道,无论转化多少,只要成本低,就可以开辟研究。下面我们就来看几个营销方式
  一、搜索引擎入口
  目前大部分的医疗还是基于搜索引擎在做,往后3年内还会比较倚重搜索引擎。
  1、竞价推广这个领域,除了百度之外,还有搜狗竞价,360竞价,效果略好。另外,还有些更小的搜索引擎,一个月转化一两人的,这里不提了。转化成本比百度低。没有开通此类营销渠道的火速去开通。
  2、seo里面,医疗seo等于半废,极少有通过seo撑起整个项目的运作。但是如果医疗机构大批量的放弃百度竞价,seo将会有抬头的迹象。
  3、新闻源
  一个竞价账户中,少则几万个关键词,多则十几万,几十万的关键词,其实产出比较好的关键词就是300个左右,这些关键词可以考虑批量去做新闻源。每个月投放多少费用的新闻源,来做成本核算,操作的好,转化成本比百度低。
  4、平台网站
  基于搜索引擎的seo大站,权重高,医疗类关键词排名也靠前。但是对话略显杂乱,谣传有自己刷对话的嫌疑,成本比百度低,因为有比较多的无效对话,对网络客服是一种伤害。转化成本较之百度竞价略低。
  二、移动端入口
  1、微信
  a、微信公众号
  通过一些粘性高,参与度高的营销活动来吸粉,建立忠诚度,长期营销。大部分网络部不懂得如何操作这个,把微信公众号做成了广告发布号,但是论重要度,这个渠道的重要性排名靠前。比如商道通公众号,每日都会推送最新的营销咨询。
  b、微信个人号
  微信站街,摇一摇等功能受限非常厉害,封号严重,严重依赖软件的手段微信官方打击异常严厉。
  2、陌陌 比邻等移动app
  操作方法同微信个人号。
  3、移动app
  比如,我的私人医生,按照对话收费。成本比百度低。
  4、其他按照效果付费的app,成本低,但是转化数量也少。
 
  三、QQ
  1、营销QQ
  营销QQ为腾讯收费工具,一个营销QQ上限为10万人,年费4500元,群发收费单人单次0.02元。
  常规的操作手法为用软件或者手工去加人,统一发送营销内容。假如加满这个营销QQ,每一次全体推送,仅需要200元。200元营销10万人,试问,可以转化多少?如果10万人都转化不来1人,请尽管带着臭鸡蛋来找小编。
小编曾经见过有人花了不少精力,在本地将3个营销QQ加满,确实为先知先觉。
  2、个人QQ
  操作手法比较灵活多样,QQ名片赞,留言,被动加人,方法跟微信个人号方法基本类似。
 
  四、网盟广告入口
  这里小编把网络广告联盟统称网盟。因为行业鱼龙混杂,这里不做推荐。
  效果最好为百度网盟,网盟是可以有效产出对话的,对话数量少一点,操作细致一点,成本比百度搜索略低。
 
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