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ppc高,转化率低的情况如何做调整?

投稿人:小商君 2016-06-03 16:44:00 2138

文章摘要: 很多淘宝店主都开了直通车,但这并不意味着可以高枕无忧了。直通车开的成功与否主要体现在转化率的高地上,有流量再多没转化谁也玩不起。很多客户咨询过ppc高,转化率低的情况如何做调整,今天小编跟来家一起分析一下。1、首先对关键

  很多淘宝店主都开了直通车,但这并不意味着可以高枕无忧了。直通车开的成功与否主要体现在转化率的高地上,有流量再多没转化谁也玩不起。很多客户咨询过ppc高,转化率低的情况如何做调整,今天小编跟来家一起分析一下。
 

  1、首先对关键词进行调整
 

  建议先降低流量来源大词的出价,将这部分推广费用用来做精准关键词的投放,同时呢,以行业搜索以及成交较好的属性词作为核心,搜索相关关键词,加入更多精准关键词来弥补大词所损失的流量,这样能够在保证流量的基础上,提高精准流量的占比,降低高价大词的推广预算,从而达到降低ppc的目的,长尾词的优势在于流量精准性比较强,所以转化率会有所提升。
 

  2、其次,对关键词进行优化筛选
 

  不断的优化筛选出利于推广的关键词,才能使得引进的流量更加精准,建议在上新产品的时候,定期将每个关键词都提高一定的幅度,同时调整好投放到时间段内,尽量排到前面,上新的关键词还需要不停的出价来进行调整,一般3天内降价幅度不要太大,第一天幅度以10%-30%往下调整,第二天和第三天稍微做调整,但是不能太大幅度降价,主要为了防止质量得分下降。


 

  按照以上方法来操作,账户在短期内应该会有一个明显的提升,接下来需要怎么让账户数据稳而再升呢?
 

  3、将账户推广计划设定清晰,大词和精准词,定向跟移动计划最好单独分开来搞,因为点击率是互相独立,互不影响的,但是点击率高低对质量得分却有着很大的联系;也可以开个长尾词计划,全店宝贝推广引流,这个时候人工会比较繁琐,可以选择软件自动推广,省油宝的长尾词计划效果是比较好的,出价不用太高,主要抓取的是长尾的流量,ROI比较好,也能够测出比较好的款式。
 

  另外对于不同用处的关键词,可以通过计划管理,针对性的设置投放时间和投放地域,且定向计划通过时间和人群的单独设置,可以更快被数据抓取,对于定向流量不稳定的情况,则可以通过单独设置日限额和投放时间来进行控制,这样也不会影响到关键词的正常投放,要想提升点击率,不仅要把精准词单独挑选出来,还要做不同的推广图的测试,从而筛选出点击率最高的推广图片。
 

  综合来优化分析,质量得分也会有很不错的提升,靠着优化数据搞起来的质量得分,也会降低ppc,所以说只要用心去做,优化的过程也不会很难,用心分析后台数据,将每个影响因素考虑好,优化到位,效果不会很差的,另外提醒一下,店铺要在不同阶段做不同的考虑,有的阶段我是为了要流量,有的则是为了利润,再有是为了提高产品roi,所以说不同阶段要做好不同的计划设置才能得到更好的效果。

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