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了解跨境电商中的各种“坑”,从此不走“坑爹

投稿人:小商君 2016-06-06 14:50:00 727

文章摘要: 很多人都说成功是没有办法复制的,但如果把导致失败的各种坑研究的很明白也不失为一种成功。以下两个案例即为资深大卖家切身经历过的惨痛教训,分享给各位跨境电商,从此不走“坑爹”路。坑爹路线一、不管自己擅

 

  很多人都说成功是没有办法复制的,但如果把导致失败的各种坑研究的很明白也不失为一种成功。以下两个案例即为资深大卖家切身经历过的惨痛教训,分享给各位跨境电商,从此不走“坑爹”路。
 

  坑爹路线一、不管自己擅长不擅长,看到别人卖啥赚钱就卖啥
 

  做跨境电商一定要有自己的核心产品线,不要盲目扩张自认为熟知的产品线。即使有短期的盈利能力,很难符合自身长期的规划。
 

  结合我自身的案例讲,看到我周围的大卖家做乐器,甚至我也知道他能够利用到的资源。接下来我想去复制他的成功,就盲目的安排一批人去琢磨他的产品,从上货、了解产品、外部推广折腾了几个月的时间,把广东、江浙一带所有的乐器品类涵盖完了,大概有2000个SKU,之后是没有订单,到最后基本上都是失败了。
 

  反省这件事的时候,我发现,我们整个团队包括我是缺乏这个产品的基因的。乐器类产品这个属于技术性的产品,同事、推广人员对这个乐器根本没有一个透彻的了解,只是看到了别人大卖,只是看到了表面的热度,原有的客户资源也很少能够利用上。轮到我们做的时候因为不懂,因为存货使我们这一次跟风的尝试遭受重大的损失,最后存货用1折到2折的价格转手其他大卖了。
 

  拒绝坑爹办法:要么热爱,做深,做透,坚持去做,因为我也尝过这样做其他产品带来的甜头。要么别去轻易跟风尝试。
 

  以上案例分享来自深圳掘宝动力创始人马魁元。

  坑爹路线二、追求大而全,受累于高库存、人员培训
 

  以下这篇分享来自于义务力虎汽车总经理朱淑英。
 

  在2013年以前,我们公司的定位是汽车用品一站式采购。这个定位是多而全的定位,这个定位结果成为公司最近几年发展的瓶颈。产品品类太多,高库存;人员培训的难度加大了;产品更新的及时率也慢了,价格优势也会没有。这种大而全的定位对我们的教训蛮大的。
 

  拒绝坑爹办法:做到更专业,不可大而全,只有专业才能更强!

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