商道通企业营销问诊监理平台,帮您找到好专家!
企业网络营销服务
咨询热线: 18954161236

当前位置:首页  >  营销百科  >  营销通  >  如何写出神级淘宝文案?

如何写出神级淘宝文案?

投稿人:小商君 2016-06-06 15:11:00 2153

文章摘要: 好的文案无疑是宣传中尤为关键的,首先请大家思考一下:淘宝文案最重要的是什么?当然是走心,如果把话说到顾客的心坎里,购买欲望自然随之而来。神级淘宝文案怎么写?今天,我们主要从价格方面入手,为大家解读一下如何写出给人印象深刻

  好的文案无疑是宣传中尤为关键的,首先请大家思考一下:淘宝文案最重要的是什么?当然是走心,如果把话说到顾客的心坎里,购买欲望自然随之而来。神级淘宝文案怎么写?今天,我们主要从价格方面入手,为大家解读一下如何写出给人印象深刻的神级文案。
 

  思路一:错觉折价——给顾客不一样的感觉

 

  例:“花100元买130元商品”错觉折价等同“打七折”但却告诉顾客我的是优惠不是“折扣货品”,而且价格表明对于销售更有“冲击力”。
 

  思路二:一刻千金——让顾客蜂拥而至

 

  例:现在点击“10分钟内所有货品1折”,用户抢购的是有限的,而且时间你说了算,只要不做得太过,这个以流量为王的年代,客流能带来无限的商机。

  思路三:超值一元——舍小取大的促销策略

 

  例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,这招特别适合新店,在网上购物的人如果选中一家店,而且服务好价格不错,回头率是相当高的,这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。
 

  思路四:临界价格——顾客的视觉错误

 

  例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
 

  思路五:阶梯价格——让顾客自动着急

 

  例: “销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发 明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来 说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。最近“易讯”促销的“签到”降价购机,就是采用这种心理。
 

  思路六:降价加打折——给顾客双重实惠
 

  例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
 

  思路七:百分之百中奖——把折扣换成奖品
 

  例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

 
    思路八:“摇钱树“——摇出来的实惠
 

  例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
 

  这种方法不仅仅电商用了,现在百度、360等等通过积分抽奖,也是采用了类似的心理战略。
 

  喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
 

  思路九:来者有礼——看看也能得礼品
 

  例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。这种方式主要是为了增加流量以及促进销售。
 

  思路十:退款促销——用时间积累出来的实惠
 

  例:“购物50元基础上,顾客只要将前1年之内的购物小票、支付记录截图等有效购物凭证,拍照发送直接旺旺确认,微博分享@店家,就可以按照促销比例兑换现金。
 

  1年一退的,抵用现金比例100%;0.9年一退的,抵用现金比例是75%;0.8年一退的,抵用现金比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
 

  这种方式国内的电商网站还没见到过,不过类似的电商网站比如51比购网、返还网等返现网站其实抓的也就是这种心理需求。可以大胆尝试,特别想长期发展的,非常有价值。

分享到:
©2012-2020 商道通在线(北京)科技有限公司 版权所有 京ICP备17039987号-1

京公网安备 11010502030885号

用户登录

Sign in
*
*
  忘记密码?
  如果您是新用户,请点击这里注册
 

友情提示

您的余额不足,请到充值中心充值或选择其他版本

立即充值