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想要做好ebay,你需要学会避免价格战

投稿人:小商君 2016-06-12 16:32:00 2131

文章摘要: 又一轮价格战开始了吗?现在的电商出口生意愈来愈难做,利润越来越少了。有卖家发现,ebay真的要鼓励价格战,因为其买家账号收到了相关提示。比如买家关注的商品,或者买过的商品,ebay会不停发邮件,告诉你找到了更低的价格:&

  又一轮价格战开始了吗?
 

  现在的电商出口生意愈来愈难做,利润越来越少了。有卖家发现,ebay真的要鼓励价格战,因为其买家账号收到了相关提示。比如买家关注的商品,或者买过的商品,ebay会不停发邮件,告诉你找到了更低的价格:“You watched at US$89.99. We found one similar for US $72.00. ”
 

  中国产品素来被贴上廉价的标签,这些年,价格战是许多中国卖家开拓外国市场的常用手段。无论是大卖家,还是中小卖家,都或多或少参与其中争斗,价格战无疑是快速获得客户的最锋利武器。
 

  刚起步的小卖家为了节约成本,刊登产品、处理订单、打包发货、客户服务基本是自己动手,价格战是其吸引客户的招牌;大卖家前期打价格战是做战略亏损,为了以后获取更多的流量和利润,初期的价格战甚至比小卖家的力度更大。
 

  产品严重同质化,价格战,会亏钱;卖高价,基本卖不太动。

  如果一个买家在eBay上搜索之后,展示出几千上万家同款,甚至图片都相同,而这些产品又同是Fromchina,那么价格便宜就成为买家选购产品的唯一标准。
 

  如今的ebay平台上面好做吗?怎么做好ebay?
 

  不好做也有做得好的,这是有技巧的,掌握了一定的技巧,就会做得很好。做ebay产品很重要,不要盲目选品,独特的产品才能带来高利润率。创新,打造品牌,使店铺的产品具有不可替代性才是避开价格战的唯一出路。
 

  想赚钱就要深入地分析市场,不随波逐流,学会从自身找原因。中国卖家恶性竞争如此激烈,一部分卖家会被淘汰掉,让自己更加有竞争力,才能成为剩下的优良卖家。
 

  跨境电商零售出口产业已经逐步走向成熟,在健康成熟的产业环境中,卖家的利润也应该更多地体现在流程、服务、人力等方面的附加价值。提升运营效率将成为卖家提高利润的有效手段。可以通过提高信誉度,增加整体收益率以及重复购买率,减少卖家售后服务成本。
 

  eBay全球平台上共有23万多个品类,长久以来,电子和时尚品类是中国卖家的主打品类,竞争格外激烈,利润空间已经极低。中国卖家经营的品类需要拓宽,新增品类单价高、利润率高、附加价值高,可以避免价格战的红海。
 

  eBay大中华区商务总经理郑长青:
 

  “如果要进入跨境出口行业或在该行业进行提速,应往中国卖家占有的销售比例还比较低的产品作为主力开放端,因为这些产品所代表的就是很高的增长速度。如家居产品、户外产品、汽配产品、工业产品,这些都是去年乃至于今年增长速度最快的品类,有些品类一年可以翻一倍的销量,但是前提是你的产品必须得有非常独特的竞争优势。”

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