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网店运营必懂的11个知识点

投稿人:小商君 2016-06-13 16:38:00 1668

文章摘要: 以下这网店运营必懂的11个知识点,你get了吗?1、在做电商之前,我们要搞清楚电商的本质是什么?相对于零售,电商的本质是“把合适的产品卖给合适的人”,围绕这句话打开你的互联网思维。做批发,只需要满

  以下这网店运营必懂的11个知识点,你get了吗?
 

  1、在做电商之前,我们要搞清楚电商的本质是什么?
 

  相对于零售,电商的本质是“把合适的产品卖给合适的人”,围绕这句话打开你的互联网思维。
 

  做批发,只需要满足代理商一个人的需求,所以产品和服务达到客人期许即可.零售则不同,你无法满足所有人的需求,只能满足一部分,深挖这一部分客户即可。MBA是先做市场调查,找到好的项目再去做,而真正是生意是从微观推动宏观,满足一部分客户的需求开始。
 

  2、定位要围绕合适的客户群体,然后再定出大众款和小众款,大众款利润低点,小众款利润高点。定价和产品架构也属于定位,要看你想带给他人什么样的客户体验。
 

  3、做数据分析的一定要是万分理性的人。
 

  选款也是,感性能成一时,但不能一直都成功。无论选款、标题优化还是图片风格,都要以你定位的客户群体为基础,不要投入个人喜好。

  4、做标题不用研究得太透彻。
 

  只要抓牢紧密优先,标题分词,偏正原则就可以了,核心是通过数据分析定位精准的客户群体,在目标市场上建立优势。建议不要把太多时间浪费在这里。
 

  5、淘金币(天猫积分) 、手机专享价 、优惠劵,这三个是一定要设置的。一来跟进官方的号召,二来能引流和促进成交。优惠劵要投放到一淘,能够引来站外流量。
 

  6、当你进入行业500强的时候,小二就会关注你。
 

  如果你能一直保持下去,小二就会主动联系你。
 

  7、第一次上聚划算一定要有充足的准备。
 

  因为你第一次的效果直接影响到以后报名。聚划算是目前最给力的销售平台,这点不用怀疑。一时的效果不好可能是产品和时间的问题,但不要放弃这块大蛋糕。第一次一定要达到一定的销售量,哪怕刷也要做到。以后你再报名聚划算会很简单,不要问我怎么知道的( 一个星期三次,一个月12次)。
 

  8、要和你的淘宝客深入合作。
 

  淘宝客效果不用怀疑,但你仅仅是设置通投和如意投还不够,去跟你的淘宝客联系,签签协议,长久合作。
 

  9、免费的资源有两个地方:自然搜索、客户推广。
 

  我们做直通车、钻展、淘宝客等付费推广的目的就是为了免费的推广能够效益最大化,即开发新客户,维护老客户,希望大家不要曲解付费推广的实际目的,太看重ROI你就输了。
 

  10、折800、九块邮等第三方平台更适合小卖家。
 

  产品基础好,团队综合实力强的商家一般不会报名这类活动,不过难免有些老板为了过瘾强制要求运营去做。
 

  11、流量是最容易获取的。
 

  当你意识到这点,你就进入了一个新的境界,这时候你会更关注转化率。月销售额100万是个标准门槛,过了这道坎才说明你们团队有做大的潜力。

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