商道通企业营销问诊监理平台,帮您找到好专家!
企业网络营销服务
咨询热线: 18954161236

当前位置:首页  >  营销百科  >  营销通  >  争做设计市场弄潮儿

争做设计市场弄潮儿

投稿人:小商君 2016-06-14 16:11:00 2333

文章摘要: 张宏涛,中国移动规划院商场部总经理,2016年当选为中国移动劳动模范。他从一般的勘测规划工作做起,阅历了中国移动规划院从部委直属工作单位到全部参加商场竞争的规划公司的每次严重革新,是中国通信勘测规划职业每次严重商场化变革

  张宏涛,中国移动规划院商场部总经理,2016年当选为中国移动劳动模范。他从一般的勘测规划工作做起,阅历了中国移动规划院从部委直属工作单位到全部参加商场竞争的规划公司的每次严重革新,是中国通信勘测规划职业每次严重商场化变革的见证者、践行者之一,见证了中国移动规划院逐渐壮大的全过程。这些年,张宏涛作为商场部负责人,以饱满的热心,带领全院商场团队依照“五化四新”战略请求,坚定地以商场和客户为导向,加强管理,创造队伍,提高才能,将商场营销才能创造成规划院中心才能之一,为规划院工作的迅速发展作出了应有的贡献。

  改革浪潮中的开拓者

  上世纪90年代正是我国各行各业全面进行改革的高峰期。张宏涛走出校门加入了原邮电部北京邮电设计院(今中国移动通信集团设计院有限公司的前身),从事勘察设计工作。1994年我国邮电行业开始改革,各项工作全面按照市场化机制运作,勘察设计也不例外。设计院敏锐地捕捉到了市场的气息并抓住这一历史机遇,在自身仍然是部属事业单位的情况下,坚定地加大了经营工作力度。张宏涛因为良好的职业素养和客户服务意识,被调入经营计划财务处开始了他的“市场”生涯。

  1995年至2000年,在张宏涛所在的经营团队努力下,原邮电部北京邮电设计院的服务对象从原来的邮电部、各省通信管理局、各省电信公司逐步扩展到中国联通。短短5年内,张宏涛以出众的职业素养和工作热情,参与拓展了多个省份的通信设计市场,其个人负责的客户占全院的近三分之一。这期间张宏涛与客户之间的关系也发生了深刻的变化,从不信任到生死之交,从闭门不见到诚挚相邀,从设置门槛到提履相迎。他不仅收获了市场份额,也收获了友谊和信任。由于抓住了GSM网络建设的有利时机,在市场工作的带动下,设计院的业务收入从千万级跃入亿级,不仅实现了体量上的跨越,还逐步赶上了原邮电部设计院(今中讯设计院前身),两个设计院成为当时国内“并驾齐驱”的通信勘察设计单位的领头羊。

  2000年至2004年间,中国电信行业的改革进一步深化。中国移动成立后,设计院进一步拓展中国移动市场。时任经营科科长的张宏涛利用自己积累的工作经验,为迅速打开中国移动的市场大门立下汗马功劳。广东是中国改革开放的排头兵,广东移动在市场化方面走在了中国移动的前列,是较早采用国外成熟的招投标模式的公司。当广东移动采用公开招标的形式确定勘察设计服务单位时,张宏涛和经营团队一起协同全院力量勇于接受市场的洗礼,在历年广东移动的招标工作中均取得良好成绩。为分析投标报价,他带领团队分析竞争对手和模拟客户的标的;为了让标书更加完美,他更是以“强迫症”的方式逐字逐页带领团队反复检查,并探索出一套标书审核工作流程。这套审核流程目前已经成为设计院市场部的标准工作流程。五年间,设计院迅速扩大市场份额,服务中国移动十几个省公司。设计院的收入也实现了倍增,收入达到创纪录的4亿元。由于牢牢抓住了市场机遇,设计院一举成为国内移动通信网络的设计领军团队,奠定了设计院在移动通信领域的专家地位。

  2005年,中国通信勘察设计市场迎来了全面市场化的新格局。设计院按照集团公司的要求,以市场化手段全面参与中国移动集团公司及各省公司的网络设计竞争,依靠技术队伍与能力,而不是以行政手段“坐享”市场成果。这时,张宏涛担任市场部副总经理兼集团大区客户总监。他根据设计院的战略要求,迅速调整了市场工作策略,很好地协调了“职能化责任”和“市场化竞争”的问题,使得市场化机制不断推动设计院支撑服务能力提升,保护设计院市场价值。张宏涛还带领团队,在招投标代理、网络优化等新业务方面取得了可喜的成就,为设计院的业务转型打下了基础。

  市场团队的领头人

  2013年以来,勘察设计市场竞争更加激烈,许多民营企业成本优势明显,价格竞争几近白热化。此时,张宏涛已担任设计院市场部总经理,他带领团队积极应对,紧紧抓住集团勘察设计服务集中化采购这一有利时机,在竞标中充分展示设计院在核心技术与业务上的技术和市场优势,变挑战为机遇。过去的3年里,设计院每年新承接项目投资额超过1000亿元,业务收入连续两年独占同行业鳌头。这些成绩的取得,与张宏涛和他带领的市场团队的努力密不可分。

  近年来,设计院坚定不移地走市场化道路,实施“五化四新”战略,以客户为中心、以市场为导向,持续提升客户满意度。张宏涛及时把握行业变化趋势和投资变化趋势,努力拓展新业务、新市场。他全力推进全院市场体系融合,既提升了市场工作集中化管理水平,又加强了市场体系的核心支撑能力建设;他不仅注重销售团队的建设,更着力打造市场技术营销队伍,让团队能够“看透”市场,而且还要看得远。在张宏涛的带领下,设计院市场团队在市场拓展方面取得良好进展,新业务的收入占比已经达到10%。

  张宏涛是中国移动设计院市场战线的卓越代表,更代表了设计院勇于接受市场挑战的拼搏精神,代表了设计院不畏辛苦的奉献精神,代表了设计院勇于变革的探索精神,代表了设计院上下一心的团结精神。作为中国移动劳动模范,张宏涛用他的实际行动践行着中国移动“正德厚生,臻于至善”的企业文化精神。

分享到:
©2012-2020 商道通在线(北京)科技有限公司 版权所有 京ICP备17039987号-1

京公网安备 11010502030885号

用户登录

Sign in
*
*
  忘记密码?
  如果您是新用户,请点击这里注册
 

友情提示

您的余额不足,请到充值中心充值或选择其他版本

立即充值