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中小型企业如何做自己的品牌

投稿人:小商君 2016-04-15 11:56:00 2023

文章摘要: 许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争,消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国,但对众多的中小公司来说,怎么利用”捉襟见肘”的财力建设自己的品

  许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争,消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国,但对众多的中小公司来说,怎么利用”捉襟见肘”的财力建设自己的品牌?
网络营销
 
  突出你的独特性
 
  成功树立品牌的前提是公司自身具有对商场和花费者有价值的特别能力,品牌是把这种价值强调出来,并在花费者心智中与竞争对手区别开来。因此小公司一定要根据自个所在的发展阶段、商品或效劳的商场态势、花费者的花费成熟度等相关因从来挑选适宜的品牌建造办法。
 
  首先,在商品区别化的商场范畴,大家关怀商品或效劳的功用性,新商品与新技术不断被开发。小公司要树立品牌,关键在于突显商品区别,塑造非常好的商品。
 
  经过口碑推广做品牌。口碑推广需要在不同的接触点和消费者对话,让消费者理解商品和品牌进而自动帮你推广。Google强势品牌地位首要得益于其口碑推广的成功。Google以献身暂时的利益为代价,主页简练洁净,淡化了商业气味,彻底突出了查找功用;Google回绝查找排名的付费效劳;Google可供检索的语言版别和网络页面数量丰厚;等等。这使网民、对手、媒体、投资者等群体不断传达它、评论它,在全世界得以迅速的流传,使得Google在大家心目中的地位一次又一次得到强化和提高。
 
  其次,在商品趋向同质化的市场领域,消费者经历添加,大家开端注重商品使用中的理性利益,超出功用要求。小公司要建造品牌,关键在于构成独特的形象,附加更多理性利益。
 
  借助渠道宣传做品牌。借助于渠道(经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手)小成本投入对现实消费者进行近距离宣传,直接影响或改变消费者的消费选择。比如”公牛插座”。公牛电器公司在没有一分钱的电视广告支出的情况下,通过渠道中商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传,引导消费者感受自己的产品更多的感性利益。公司从初创到获得”中国驰名商标”只用了短短的10年时间。
 
  借助区域品牌做品牌。区域品牌是区域经济发展的产物,是某地域的企业品牌集体行为的综合体现,并在较大范围内形成了该地域某行业或某产品较高的知名度和美誉度。”区域品牌”与单个企业品牌相比形象更直接,是众多企业通力合作拼搏的结果,是众多企业品牌精华的浓缩和提炼,更具广泛、持续的品牌效应。典型的区域品牌比如温州”中国鞋都”,虽然温州绝大多数企业是中小规模的家族制企业,但经过明确的分工和社会化协作,形成了完整的产业链和相关的产业配套体系,集成强大的产业竞争优势,形成强势区域品牌,有助于温州鞋类企业品牌的成长,很多温州鞋类小公司就可借助这一区域品牌的”搭载效应”成功推出自己公司的品牌。
 
  再次,在品牌形象同质化的市场领域,社会商品激增、信息爆炸,消费者对品牌形象无暇顾及,对感性利益关心减少。小公司要建设品牌,关键在于成为某类产品的代表,方便消费者识别、记忆与购买。
 
  实施品类创新做品牌。品类是根据消费者的需求进行分类,而不是根据商品的属性进行分类,是基于消费者的心智,因此新品类形成的品牌容易在消费者心智中刻下烙印,能让消费者印象深刻,在消费者心中被定位为领导品牌,意味着正宗,其他后来的或相关的品牌都是仿制品。郑州思念食品2006年成为北京奥运会速冻包馅食品独家供应商,从公司初创到成为速冻食品强势品牌不到10年时间,其品牌建设归功于品类创新,通过”思念小汤圆”产品分化传统大汤圆市场,通过”思念袋装水饺”产品分化传统散装水饺市场等,使自己的定位不同于强势品牌对手龙凤、三全,向消费者传递新品类信息,在分化后的市场做品牌。
 
企业网络营销
 
  不断完善企业管理
 
  无论选择什么方法做品牌都是一个循序渐进的过程,小公司在这一过程中,尤其要注意一些问题和风险,需要不断完善企业的管理。
 
  部分小公司缺乏品牌意识,认为做品牌是大公司考虑的,只有大量广告投入才能建立品牌;有些小公司甚至认为做品牌就是做销量,只要销量上来了,品牌自然会得到提升。片面地追求销量的提升,而品牌其他要素比如知名度、美誉度、忠诚度等的建设不足,削弱品牌形象的提升和品牌资产的积累,最终导致品牌夭折。
 
  有些小公司品牌定位禁绝,没有根据顾客的生理和心思需要,寻觅其共同的特性和良好的形象,不能精确地找出与其他公司有区别的目标商场;在进行品牌定位时,没有思考”品牌特性”和”品牌区别化”,不知道其公司品牌”特性”和”特征”,不明确其产品要锋芒毕露,靠啥去招引消费者的留意力;然后呈现定位同质、定位含糊、定位迟疑的疑问。
 
  品牌不是短时刻可以累积起来的,有些小公司盲目地以为经过事情的炒作,就可以创造出品牌的效应。那种短时刻内建造的品牌,并不是彻底含义的品牌,只能说是一个符号,在必定的时刻、必定的范围内被群众提起的符号。
 
  做品牌要锲而不舍,不能随意更改品牌元素,有些小公司随其发展壮大,对其创业前期断定的品牌定位、品牌形象等要素随意更改。公司在变,产品在变,但品牌形象的定位自始至终都应坚持一贯性。
 
  品牌要融入到公司文明中去,注重品牌文明的丰厚,长于挖掘品牌的内涵价值,留意品牌的文明创造,然后培育消费者对品牌的喜爱、信任和忠实。品牌的文明蕴涵越丰厚,越长久,越与大家的活动、思维、情感有关,就越具有魅力。
 
  小公司做品牌不易,维护品牌更难。一个质量事故,一个风云事情,一个新闻传播,商场冒充侵权行为,都足以让小公司的品牌轰然坍毁,因此维护品牌,维护品牌,无疑是小公司品牌发展基业长青的柱石。
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