商道通企业营销问诊监理平台,帮您找到好专家!
企业网络营销服务
咨询热线: 18954161236

当前位置:首页  >  营销百科  >  营销通  >  马云的理想国:中小品牌商我想和你做朋友

马云的理想国:中小品牌商我想和你做朋友

投稿人:小商君 2016-06-17 17:22:00 2240

文章摘要: 6月14日阿里巴巴投资人大会上,马云说了什么?其中马云的发言中有关假货的言论引起了业内广泛关注,关注的同时也有不少的争议与质疑。“大品牌通常用很多OEM,中国有全世界最多的OEM,他们没有渠道,但忽然他们发现

  6月14日阿里巴巴投资人大会上,马云说了什么?

  其中马云的发言中有关假货的言论引起了业内广泛关注,关注的同时也有不少的争议与质疑。

  “大品牌通常用很多OEM,中国有全世界最多的OEM,他们没有渠道,但忽然他们发现可以通过互联网卖产品。生产正品和仿品可能就是同一个工厂,他们的产品不见得比正品差,同时有更好的价格,他们面对的不是知识产权问题,他们面对的是新的商业模式问题。”

  此言一出有不同的媒体截取甚至自我意淫般的加了诸如“今天的赝品质量比真货更好,打假难度更大”,还有人朋友圈说:马老师这是喝多了吧……

  相信这几天够阿里巴巴PR部门忙碌的,不过与阿里打过交道的亿恩网小编还是熟知阿里巴巴PR部门的严谨程度……

  如此严肃的投资人大会上马云说出此番话语究竟有何深意呢

  从传播学角度来看,犀利甚至偏激的观点最容易短时间内获得传播,也最容易给人留下深刻的印象,迎合一部分人,这部分人也最容易买账。马云所做的发言犯了一个“错误”,那就是用个案代替普遍。很有可能这个“错误”是故意而为。

  为了迎合了中小卖家,阿里想扮演的角色就是利用阿里自身的渠道,如天猫、速卖通等,使中小卖家变身为中小品牌商,成就他人的同时实现自身庞大商业帝国的建构。

  阿里巴巴深知自身的优势与短板

  阿里最大的优势是占据国内庞大的市场,这个市场显然要比技术为主导的海外更有优势。以至于就这次发言中马云对于当年淘宝赶走ebay,在国内的成功还引以为豪呢。

  “2003年,我们启动了淘宝,我们相信会赢,但没想到这么快,ebay只用了2、3年就退出中国。因为他们有路可退,我们没有。”

  阿里的短板就是海外市场,别看最近阿里通过收购扩张等方式加快了全球化的步伐,但是反映到数据上还没有那么好看。阿里最近一次的财报显示,海外业务营收只占不到2%,亿恩网记者也在杭州“全球征途·跨境电商如何突围”大会上专访了阿里巴巴全球速卖通总经理沈涤凡,他对这个问题的回答是“未来必然发生的事情,我们就得提前布局”。同时大会上他也不止一次的强调,这些通过速卖通渠道走出去的中国中小卖家在海外很受欢迎。

  有意思的是就走渠道品牌还是专心做好产品造品牌的道路时,引起了在场嘉宾与媒体席中一位大姐的争论,结果就是这位大姐火了一把。

  中国经济转型促使大量OEM做自有品牌,速卖通想抓住这个机遇

  速卖通一直强调要赋能中小企业,现在只是中小企业还没能形成品牌。大的品牌商有的在玩自建站、更多的有自有渠道与品牌,也是不和速卖通交流太多,阿里也深知想从大品牌身上取得突破没有那么容易,所以才有速卖通如今所走的路线——中小品牌商我们做朋友吧,尽管有时候你还不能称得上品牌,尽管我(速卖通)把品牌的定义拉低到已为你量身定制。

  经过小编以上的分析,你就能明白了马云为什么说出那样的话了。马老师不是喝多了,马老师是醉翁之意不在酒。

  最后,再回答一个亿恩卖家群经常被问到的一个问题:速卖通还行吗。

  如果你是中小卖家,如果你能接受现在速卖通的不完美,趁现在平台还想和你这样的中小卖家做朋友,趁你将会是座上宾,并有可能继续成长。那么就果断的跟着速卖通走吧!

分享到:
©2012-2020 商道通在线(北京)科技有限公司 版权所有 京ICP备17039987号-1

京公网安备 11010502030885号

用户登录

Sign in
*
*
  忘记密码?
  如果您是新用户,请点击这里注册
 

友情提示

您的余额不足,请到充值中心充值或选择其他版本

立即充值