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顾客不买账?你该考虑这5个问题

投稿人:小商君 2016-07-21 17:10:00 1931

文章摘要: 以前听说过一个故事,讲的是一个心理学家发现了一个规律,就是在特定的时间和频率学习就可以记住一个英文单词。于是,这位心理学家就找了一些技术性的人按照他发现的规律,设计了一款学英文用的学习机,心理学家自己感觉学习机很好用,并

  以前听说过一个故事,讲的是一个心理学家发现了一个规律,就是在特定的时间和频率学习就可以记住一个英文单词。于是,这位心理学家就找了一些技术性的人按照他发现的规律,设计了一款学英文用的学习机,心理学家自己感觉学习机很好用,并且认定自己抓住了商机,学习机肯定会大卖。但是,不可思议的是当这款学习机进入市场以后,顾客特别少,几乎没有人去购买,所以很快就宣告失败了。这个到底是什么原因呢?这个问题的根本原因在于企业家的自我专家思维,也就是说,企业家自己认为这个产品很权威,顾客一定会喜欢,但是,事实却不是这样。

  下面小编就给大家介绍一下为什么你的产品,顾客不买账呢?

产品销售

  一般的企业家,在对于产品销售方面,往往是存在误区的,所以顾客才会不买账?

  误区一:经常是到公司准备后面才考了营销的问题,大多数的企业往往是站在老板或者公司股东的角度去制定公司经营决策和战略方向,从而忽视了对于公司产品的营销调研,没有考虑公司客户的需求。

  误区二:闭门造车,没有去根据产品的需求设计产品,这样造成的后果就是,在推广产品的时候,你需要花费特别多的时间去让你的客户了解,事实上,这种做法是错误的。就比如说药品和保健品哪一种好卖?自然是药品,因为药品是根据客户的需求量身定制的,而保健品对于普通人来说不是必需品,所以需要花时间去跟客户沟通。所以,如果你的产品是根据客户的需求去做的,客户就会抢着买,也不需要花很多时间去跟客户沟通,让他去了解产品。

  误区三:给客户很多的折扣,甚至不惜亏本经营去提高营业额,这个问题往往是由创业的人和投资人之间的协议,投资者在投资的时候会给创业者提一些要求,比如说,你要在某一段时间要完成多少的营业额,这样创业者的压力会很大,于是就采取经常搞一些活动啊或者给客户很多的折扣这类的方法来提高营业额。但是,给客户折扣多了,企业所赚的利润就少了,甚至会降低你经营产品的定价,影响企业的可持续经营。

  误区四:就像很多做保险的、做理财的这类的行业最普遍的营销就是针熟人,亲朋好友,但是很快你就会发现,针对熟人的销售很难有二次消费。这个问题反映的是,你要搞清楚你的朋友,亲人为什么要购买你的产品,是爱你,同情你还是就只是被迫的帮忙?所以你最好是要把产品卖给陌生人,只有这样才能给你的产品带来反馈和持续性消费,你也更能发现客户的真正的需求,了解产品的市场,从而对你的展品做出更好的销售计划。

  误区五:了解你的客户群,搞清楚客户群里比较好的客户,也就是给你带来价值最高的客户对于你产品的需求点在哪,是产品的价格?产品的功能?还是其他。他们是不是更在乎公司产品的价值?是不是与公司的价值更契合?这也是做产品营销的时候必须要考虑的要素。

  如果您要创办公司,开始推销自己的产品的话,一定要考虑到这些问题,客户才有可能会买账哦!

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