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标签：腾讯企业
作为腾讯产业互联网生态的重要参与者，微盟为近8万商家提供了基于微信生态的SaaS服务，并于2019年实现盈利，成为目前国内众多SaaS厂商中少数已实现盈利的企业之一。2019年年报显示，2019年微盟营收14.37亿元人民币，同比增66.1%，经营利润3800万元人民币，上年同期经营亏损4200万元人民币，全年净利润3.11亿元人民币(包括2.98亿元可赎回及可转换优先股的公允价值变动收益)。1，乘着腾讯产业互联网东风，微盟SaaS业务需求上升腾讯阿里近些年一直在推进企业数字化转型战略，腾讯凭借其通讯产品在C端用户上的网络效应优势，通过产业互联网战略，帮助企业提升客户关系管理、获客、交易等方面的效率，阿里通过新零售战略帮助线下零售企业进行数字化转型，在提高商家运营效率的同时，帮助其拓展销售渠道。企业数字化、产业互联网化变革，是未来十年国内互联网行业的大趋势，这项工作不仅需要腾讯阿里的场景和云服务基础设施作为支持，更需要细分领域的SaaS服务商共建服务生态。微盟是腾讯产业互联网生态上的重要一员，2019年7月第二次增持后，腾讯的持股比例提升至7.98%。作为腾讯智慧零售官方指定合作伙伴，微盟的SaaS产品承接了来自微信小程序、公众号、服务号的商业需求，核心产品及功能主要包括，帮助线上及线下商家通过小程序、公众号，搭建销售体系，提供订单、库存、商品、会员、营销、数据、流量等一些列服务。2019年微信小程序3亿日活量，共计创造了超过8000亿的交易额，较2018年增长1.6倍，随着越来越电商及零售企业通过微信的服务拓展客户及交易场景，微盟的SaaS产品需求可能进一步提升。2， SaaS业务切入大客户市场，ARPU显著提升微盟的业务线主要分为SaaS和精准营销两大类。2019年SaaS服务取得较大突破，成功切入线下大客户市场，为包括联想、梦洁、林清轩、卡宾在内的知名连锁零售企业及连锁餐饮企业，提供基于微信生态的底层商业服务。财报显示，截至2019年12月31日，微盟集团智慧零售商户数量达到1101家，收入占SaaS总收入8.8%，其中品牌商户达到217家，ARPU值高达12.5万元。微盟的SaaS产品向客户按年收入固定软件使用费，中小客户基础年费标准为1万至1.5万，高级版年费可达7-9万。大客户一方面付费意愿强，推升了微盟SaaS业务的ARPU值，2019年微盟SaaS产品付费商户总数79546名，同比增23%，全年新增2.9万付费商户;ARPU提升18.8%，至6373元。另一方面大企业生命周期长，续约率高，一定程度上降低了微盟客户流失的风险，2019年，微盟SaaS产品客户流失率，由上年的26.8%，下降至22.2%。精准营销服务是广告代理业务，同样主要基于腾讯流量生态，投放对象主要是腾讯，帮助企业提供公众号、朋友圈、QQ、腾讯新闻、腾讯视频等流量集中场景的营销服务。此外，微盟的广告代理业务2019年开始尝试突破腾讯生态，为包括百度信息流、知乎、抖音、快手等提供精准营销代理服务，成为该块业务新的增长点。2019年微盟精准营销广告主数量34142名，复投率68.3%，每广告主平均开支由上年的8.7万，提升至2019年的15.5万。3，未来利润增长点微盟是国内SaaS服务商当中率先跑出盈利的一家，随着腾讯产业互联网战略继续推进，微盟的市场需求仍有较大提升空间，规模化运营，是提升利润规模的主要方向。a)客户拓展微盟成立初期客户以小企业为主，相对大客户，客单价低，客户流失率高，公司目前正在向大中型客户拓展，并已取得一定成效，根据中信建投的报告，微盟部分客户客单价已提升到20万元的规模，大客户将带动微盟收费能力和运营效率的提升。此外，微盟的注册商家数超过300万，目前付费商家规模仅8万，还有进一步转化空间。随着腾讯阿里在产业互联网进程上不断推进，企业SAAS需求不断加大，微盟的潜在市场空间将不断加大。b)交叉销售2019年微盟SaaS付费客户数约8万，精准营销广告主数量3.4万，微盟可以通过交叉销售的方式，拓展更多业务机会。精准营销可以帮助客户的小程序或服务号，通过广告方式吸引客流;SaaS产品，可以帮助广告客户将产品和服务更好的落地，打通交易和服务渠道。微盟已推出“广告+小程序”和“SaaS+精准营销”一体化解决方案，来承接上述需求。c)提升运营效率，通过规模化摊薄各项费用2019年微盟的销售费用占营收比重下降到50%，管理费用占比下降至9%，2018年销售费用和管理费用占比分别为52%和17.5%。费用率明显改善，帮助微盟在2019年实现全面扭亏，2019年经营利润3800万元人民币，上年同期经营亏损4200万元人民币。未来，随着业务规模持续扩大，经营杠杆将持续发挥作用，利润仍有上升空间。
旷视科技、云从科技、腾讯优图和阿里云人脸识别系统价格多少钱，这四家人脸识别系统供应商的收费模式是怎样的。今天就为你评测旷视科技、云从科技、腾讯优图和阿里云人脸识别系统收费情况。➤人脸识别系统收费对比目前在国内市面上知名的人脸识别系统供应商类型很多，他们通常都会为企业提供API和SDK这两种接入方式来使用其人脸识别技术服务。API接入方式一般都是在线使用的，通常都会按照调用量来进行阶梯价格或统一价格收费以及按照使用时间来收费，其中阶梯价格相比统一价格而言更加合理，人脸识别调用总次数越多则单次调用费用就越低，企业还能够根据未来可预期的一段时间段内的调用量来购买QPS配额，一般比较适合在短时间内有大量的人脸识别调用需求时使用。另外企业如果选择在线API接入方式，在实时存储用户上传的多种人脸图像时，企业既能够选择存储在服务商公有云上也能够选择存储在自己搭建的私有云上，这二者之间的区别在于公有云较为方便，但是需要额外付费购买存储空间，且相关隐私数据可能会遭遇泄露；而私有云搭建成本相对较高，相关隐私数据的安全性保障性强。SDK接入方式绝大多数都是在离线状态下进行使用的（不过也有供在线使用的SDK接口），企业一般需要一次性付费购买可实现某项人脸识别功能的离线SDK开发包集成至产品系统中使用，为了提升离线版SDK开发包的识别准确率以及识别速度，企业通常需要定期（一般是1年）对该SDK开发包进行升级更新，人脸识别系统供应商一般也会根据更新升级内容的不同提供免费升级或附带条件的付费升级。另外在线SDK一般按照授权设备数或使用时间来进行收费。关于旷视科技、云从科技、腾讯优图和阿里云这四家人脸识别系统供应商的收费情况如下表所示：旷视科技、云从科技、腾讯优图和阿里云人脸识别系统的收费价格情况具体表现差异较大，企业服务汇接下来将为你作详细说明：▌旷视科技：旷视科技可以提供各种在线API和在线与离线SDK接口，每日均有一定次数的免费试用额度。在企业使用在线API接口时，通常有按照调用量统一价格收费和包时收费两种收费方式，另外企业还需要支付一定的人脸图像存储费用。在企业使用SDK接口时，不论是在线SDK或离线SDK，均按照时间和授权设备数进行收费，不会产生SDK系统升级更新费用。▌云从科技：云从科技可以提供在线API和在线与离线SDK接口，企业使用在线API接口时，按照调用量进行阶梯价格收费。企业使用在线SDK时，按照授权设备数收费，价格一般是数百元/个；企业使用离线SDK时，企业须一次性付费购买SDK开发包，并且在后期更新升级该SDK开发包时须支付服务费。▌腾讯优图：腾讯优图提供提供在线API和在线SDK接口，企业使用在线API和在线SDK接口时，均按照调用量进行阶梯价格收费。同时腾讯优图也会依据企业将人脸图像存储在腾讯云上的存储空间大小和流量多少进行收费。▌阿里云：阿里云人脸识别系统目前仅提供在线API接口，不提供任何的在线或离线SDK接口。企业使用阿里云在线API接口时，均按照调用量进行阶梯价格收费，也不存在人脸图像存储空间费用。➤小结关于旷视科技、云从科技、腾讯优图和阿里云这四家人脸识别系统供应商收费的问题，它们之间的相互差异表现较大。旷视科技在线API按照调用量统一价格收费和包时收费，SDK可分为联网和离线两种类型，并按照时间和授权设备数收费；云从科技提供在线API和在线与离线SDK，其中在线API按照调用量进行阶梯价格收费，在线SDK按照授权设备数收费，离线SDK须一次性支付费用购买使用；腾讯优图提供在线API和在线SDK接口，按照调用量进行阶梯价格收费，并且还会按照人脸图像存储空间大小和流量多少进行收费；阿里云仅提供在线API接口，不提供任何的SDK接口。总的来说企业在选择服务商时，首先应当考虑的是企业需要哪一项具体的人脸识别功能，然后考察服务商该项功能的一次性购买价格与调用价格，最后再决定以何种接口形式接入人脸识别系统。
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